più che i benefici, cercherei di incuriosire l'interlocutore con domande a volte anche ovvie.
per portarlo a un SI finale (lo scopo della telefonata)
Esempio: ed è il primo che mi viene in mente:
Non crede che una migliore gestione del cliente porterebbe vantaggi alla sua attività e le farebbe risparmiare tempo e denaro?
In caso di SI: Bene, visto che conviene con me su questo aspetto; le piacerebbe ricevere informazioni su un prodotto che sta dando ottimi risultati per attività come la sua?
senza avere informazioni sul prodotto etc...ho messo giù le prime cose che mi vengono in mente avendo maggiori informazioni si potrebbe provare a buttarsi un pò più nello specifico.....
@---io--- said:
Io preparerei anche un bella mail o fax da inviare a itolo informativo... sia per presentare brevissimamente la vostra azienda e sia il prodotto, con l'esempio di siti realizzati sin ora.
La telefonata è importantissima ma il materiale da valutare è altrettanto importnate....
La mail o ancora peggio il fax per mia esperienza personale è quasi automaticamente cestinato....
