L'ottimizzazione del sito è propedeutica al posizionamento. Pertanto basta inserire nell'offerta questa voce, spiegando al cliente che risulta fondamentale non tanto per emergere nei motori, quanto per essere accessibili agli stessi.
Se poi il cliente desidera anche una campagna di web marketing (in molti si dimenticano che il posizionamento è sempre e comunque un'attività riconducibile al web marketing, un suo sottoinsieme) gli si propone al giusto costo il posizionamento, la creazione newsletter, campagne ppc e quant'altro.
Io cerco di essere sempre chiaro e cristallino e fino ad ora mi va sempre [quasi] bene. Poi, mi si permetta, il 50% del successo di una web agency o di un professionista web è determinato dalle capacità commerciali. Se si è bravi a vendere si vende, quale che sia l'abilità tecnica.
