@mauro1978 said:
Per come la vedo io, al cliente interessa avere visitatori interessai che convertano (lead, vendite, iscirzione ad una mailing list da usare in futuro, visitatori che aggiungano il sito ai preferiti)
sono d'accordo con te e mi sorge spontanea una domanda: allora non sarebbe più semplice e più gestibile (anche per i commerciali) proporre operazioni di marketing complete?
Esempio: ciao cliente Y , ti propongo un'operazione per portarti x contatti interessabili alle tue proposte e come lo faccio è una mia decisione, potrò usare, tra gli strumenti a,b,c,d...quelli che riterrò più utili al raggiungimento dell'obiettivo, che fissiamo insieme.
In effetti i clienti raramente hanno competenze tecniche sull'argomento, magari gli interessa anche poco discutere solo di posizionamento e quello che è importante è convincerli della bontà di ottenere contatti mirati, rispetto ad altre forme di marketing meno "su misura" :sherlock:
Le proposte a garanzia fissa, le proporrei solo sull'aumento di contatti e comunque in riferimento a piccoli investimenti (quindi piccoli risultati...) anche se esiste il rischio che il cliente, non ottenendo alcun risultato, smetta di esserlo...
Però qui la palla passa alla competenza dei commerciali, che se fanno bene il loro mestiere, devono cercare di convincere il cliente, con motivazioni valide, che se non decide di investire in modo ragionevole non potrà ottenere molto e che probabilmente ottimizzando il sito otterrà molti vantaggi in più.
Ho visto attività in settori di nicchia aumentare del 30/40% le richieste di preventivo anche solo con 5/10 visitatori ben profilati al giorno...:o
Ricordiamoci che i settori a cui rivolgersi sono miriadi e a volte solo una presenza sui motori fino ad allora nemmeno considerata, può rivelare nuovi orizzonti...
