@manuela said:
no, io non metto gli sconti, li detesto!
io faccio sconti diversi, agevolazioni le definirei come la spedizione gratis in alcuni casi spiegando il perchè.
ma proprio non capisco questo imperversare di vecchi prezzi crocettati seguiti da un prezzo stratosferico nuovo..allora perchè non mi fai subito il prezzo che ti va di farmi?
Ehm.... la gente non è un computer, ma un insieme di meccanismi psicologici che si attorcigliano uno all'altro.
Se ad una donna siciliana togli il piacere di contrattare, non verrà più nel tuo negozio. Quella donna, molto simile alla napoletana ed a tante altre del meridione, si aspetta di contrattare e se tu a muso duro gli dici che gli hai già dato il prezzo minimo, lei potrebbe dirti (anche se consciamente non lo sa) che avrebbe preferito un prezzo più alto, per poi divertirsi a farti scendere e vedere sin dove ti portava.
Questa cosa, evidente nel meridione, lo diventa anche più se andate nel nord africa. Noi pensiamo che sia una scocciatura, loro si divertono. Bisogna entrare in quest'ordine di idee.
Da quando l'ho studiato ed ho iniziato a farlo anche io, ho cominciato a divertirmi anche io, scoprendone sempre di più il sottile meccanismo.
Non si tratta solo di mettere qualcosa in più che poi si toglie. Si tratta di aggiungere qualcosa in più che poi si toglie lasciando il gusto (sì, perché per molti è un gusto) della trattativa.