Scusate se mi intrometto nella discussione ... aggiungo qualche considerazione che forse è sfuggita.
il lavoro iniziale di studio e analisi del mercato, della concorrenza e della pianificazione degli interventi sono fondamentali. Non puoi fartele pagare a percentuale. Quello è un lavoro che si paga, a mio avviso, "one shoot" a consulenza.
Se proprio devo lavorare a percentuale faccio accordi con il mio cliente mettendo nero su bianco subito: importo iniziale di consulenza più, per i periodi successivi, importo di base più percentuale sulle vendite (tracciate al 100%).
Apro e chiudo una parentesi che NON vuol essere polemica ma a mio avviso il cliente non ha sempre ragione. E' capitato a me di chiudere un paio di volte un rapporto di lavoro perché l'azienda non si comportava in maniera trasparente dal punto di vista che ho descritto poc'anzi.
[/OT]
Se un professionista porta risultati e l'azienda guadagna e il rapporto tra professionista e azienda è saldo non vedo perché l'azienda dovrebbe cercare un altro professionista che "costa meno". Se lo cerca vuol dire che non è soddisfatta del lavoro fatto: affrontiamo la cosa e decideremo il da farsi.
Se porti i risultati, almeno per la mia esperienza diretta, l'azienda è contenta di pagarti ed è molto, molto facile, direi "naturale" fare upsell.
