Mooooolte grazie Roberto e Chiara, tutti spunti utilissimi!
Per l'idea che mi sono fatto del decisore:
conoscenza degli strumenti: poca.
volontà di andare per la sua strada, anche se non ha ben chiara quale sia: molta
fiducia nel mio ruolo: da guadagnare
utilità di presentargli analisi dettagliate: scarsa o nulla
utilità di case history: altissima
utilità di numero concreti: alta
Actually, questo schemino analitico è veramente una manna dal cielo! Ho capito più cose in 5 minuti ora che in 5 ore ieri... -.-"
E come sempre, la maggior parte dei problemi sono problemi di relazione. Quindi: capire l'interlocutore, adattare i messaggi alle sue esigenze, cercare di vincere le resistenze. Facile no? Eh, insomma...
Altre idee? Io sono sempre disponibile ad ascoltare!
grazie!
Luca