Una delle cose piu' spiacevoli che mi trovo a vedere spesso in giro
e' l'invio indiscriminato di email a chi non conosce il mittente.
Legalita' a parte, tale pratica da' ritorni veramente molto bassi in termini di conversion rate, determinando invece un possibile danno all'immagine dell'azienda rappresentata dal mittente.
Quindi il consiglio di costruire liste di utenti interessati ai prodotti/servizi della nostra azienda e' assolutamente da seguire.
Ma c'e' di piu'... non e' tanto la costruzione di una lista che fa il marketing, ma la costituzione e il mantenimento di relazioni tra l'azienda mittente e i destinatari delle comunicazioni.
Ovvero tramite relazioni su canali non necessariamente solo email (si pensi a facebook e simili) e alla creazione e mantenimento di rapporti di fiducia, valore e frequenza di contatti con quei destinatari.
Insomma non si pensi ai destinatari come della merce da comprare... ma delle persone in carne e ossa con bisogni, desideri e interessi, a cui possiamo "regalare" valore (omaggiare ebook, gadget, ecc...), condividere esperienze e contenuti e solo nel tempo, costruendo una relazione vera (come un'amicizia) si possa instaurare anche del potenziale business.
A proposito... tutto cio' va fatto in un ottica di marketing one-to-one (ovvero scoprendo gli interessi di ciascun utente e inviando loro messaggi, comunicazioni... e perche' no... anche offerte MIRATE!).