@Catone said:

Quanto agli esempi citati noto una contraddizione, oltre a vendere una prima volta la landing deve permettere di reiterare l'azione. D'accordo se vendo una pelliccia o un'automobile posso essere soddisfattissimo anche se il cliente non tornerà da me la prossima volta. Ma se la landing promuove un oggettino da 10 euro, perdere il cliente significa di fatto un mezzo fallimento. E quindi molti degli esempi fatti da Fradefra cadono in questa contraddizione (reality in primis, i dati di ascolto vedono la trasformazione da spettacolo di massa a spettacolo di quasi nicchia), con un'eccezione Wanna Marchi, che è riuscita a reiterare l'acquisto, ma con una modalità estorisiva e quindi non mi sento di prenderla come esempio statisticamente rilevante.

Ovviamente dipende da cosa intendi per "perdere" il cliente.

Non ritorna più sul sito?
Acquista una volta e poi non continua ad acquistare?

Faccio un esempio personale.

Madri ha organizzato due seminari con me da cui sono nati due videocorsi dei relativi eventi.

Le landing avevano due obiettivi:

1. iscrizione all'autoresponder con un minicorso (vero, con quattro lezioni selezionate e non 4 email che dicevano "frequenta il corso"
2. acquisto del seminario/video

E' vero che con quel tipo di sito non si offre una risorsa consultabile nel tempo e che "fidelizzi" il cliente, ma se almeno uno dei due obiettivi del sito è raggiunto allora la sua necessità cessa di esistere.

Ed una volta raggiunto questo obiettivo sta a te.

Dipende dalla qualità del tuo prodotto e dalla tua capacità di gestire le relazioni con i clienti.

E dipende da quanto sei in grado di far si che le aspettative che crei siano in linea con ciò che i clienti riceveranno.

Buon week end,
Piernicola

Enrico Madrigrano ribadisce sempre il concetto e l'importanza dello split-test.

Quello è solo uno stile di landing page che rende un TOT.

Noi ce ne possiamo inventare altre 10000, l'importante è testare come dice spesso anche Fradefrà.

Testare quella landing in contemporanea con le altre, muovendo un solo fattore per vedere come cambia tutto

@piernicola said:

Ho ricevuto questa osservazione anche io dal mio consulente attuale ed infatti stiamo ultimando il minisito da mettere al posto di quello che c'è ora.

Sarà online tra un paio di giorni e tra qualche mese vi farò sapere.

Eccolo qui, mancano ancora degli elementi ma è già online

http://www.tecniche-di-memoria.com

Appena ho dei dati vi faccio sapere come va,
Piernicola

@Giorgiotave said:

Enrico Madrigrano ribadisce sempre il concetto e l'importanza dello split-test.

@piernicola said:

Eccolo qui, mancano ancora degli elementi ma è già online
http://www.tecniche-di-memoria.com

Appena ho dei dati vi faccio sapere come va,
Piernicola

Mia opinione. Molto meglio di prima.
Ovviamente secondo il mio personalissimo modo di vedere le landing

Sarà interessante vedere se aumenta la percentuale di conversione.

OT: figo l'uso del sIFR per i titoli.

Cordialmente,
Stuart

@Stuart said:

Mia opinione. Molto meglio di prima.
Ovviamente secondo il mio personalissimo modo di vedere le landing

Sarà interessante vedere se aumenta la percentuale di conversione.

OT: figo l'uso del sIFR per i titoli.

Cordialmente,
Stuart

Girerò i complimenti a chi di dovere (anche se legge questo forum e quindi lo sa :)).

Per me è un esperimento ed il sito mi piace MOLTO di più di prima (lo avevo fatto da solo come test).

Aspettiamo le conversioni...

Piernicola

Ottimo! Tienici informati... così possiamo "testare" come va rispetto alle landing stile "Americano"...

Grazie per la tua disponibilità a condividere le tue esperienze con l'intero forum...

Grazie piernicola per condividere con noi questi dati, è un bene prezioso la condivisione delle informazioni per crescere tutti insieme

@Giorgiotave said:

Grazie piernicola per condividere con noi questi dati, è un bene prezioso la condivisione delle informazioni per crescere tutti insieme

Grazie a voi dei suggerimenti!

@Fuffissima said:

Per rendere meglio l'idea che una promozione in stile americano può dare ad un italiano, provate a dare un'occhiata al sito http://www.miracleblade.com/ e ditemi che ne pensate del titolo che promuove il prezzo finale rispetto al valore della merce - A value of $230 for only $39,95! ()

A me ad esempio pare davvero troppo poco credibile un ribasso superiore all'80%, ma per un americano si tratta di un'offerta appetibile e iper conveniente. Non voglio dire che questo tipo di comunicazione non funzioni, ma probabilmente puntare su leve differenti darebbe risultati superiori al di fuori degli States.

Ciao, ti dico la verità, anche io ero convinto che questo modello americano non convinca molto...quando mi dicono:" e solo in 10 giorni ha cambiato vita e ora ha una Ferrari"... sono automaticamente portato a cambiare pagina, si sa che gli statunitensi sono più creduloni come popolo rispetto agli europei, molto più diffidenti, per non parlare degli italiani poi.
Però ti devo dire, che il sito dei coltelli mi ha fatto venire voglia di comperarli subito..dico davvero, non ho letto niente, ho visto solo il video, lo so che non può essere verità quello che vedo ma..essendo un appassionato di cucina e avendo molti problemi con i miei coltelli, sono anche disposto a credere ad una bugia palese, per quel prezzo così basso.

@ideasnextdoor said:

Però ti devo dire, che il sito dei coltelli mi ha fatto venire voglia di comperarli subito..dico davvero, non ho letto niente, ho visto solo il video, lo so che non può essere verità quello che vedo ma..
Non faccio fatica a crederci. Perchè anche io ne sono attratto!

Osservando il sito (e le televendite in TV), a parte il prezzo innaturalmente scontato, di tutto il filone american-sborones , Miracle Blade è tra i più europeizzati: il prodotto infatti viene mostrato live , in azione, senza far ricorso a testimonial o computer graphics.

Cordialmente,
Stuart

Da qui deduco quindi che bisogno usare molta psicologia e capire ESATTAMENTE cosa cerca l'utente e quale è il suo problema (come nel caso dei coltelli..."ah se la cipolla si potesse tagliare davvero così, come sarebbe bello).

Mi rimane un'unica perplesità, anzi due:

• le landing page stile americano hanno una grafica che si usava nel web nel 1996, pensate che a distanza di 10 anni sarebbe il caso di adattarla alle esigenze attuali? visto che ormai siamo abituati a vedere un certo tipo di grafica?

• Non sono molto convinto della lunghezza dei testi perchè dalla mia esperienza, su internet, nessuno legge, scansiona solo i grassetti.
  Può essere che dopo essere stato convinto dai primi 10 grassetti? i restanti 10 metri di pagina di testo da scrollare mi fa dire:"beh, sicuramente c'è un sacco di roba vera ed interessante, visto che le prime 10 righe mi hanno convinto?"
  Può essere che la quantità di testo serve solo a dare un supporto indiretto che nessuno mai leggerà?

Ultima considerazione sul corso Madri tentutosi ultimamente a Roma: la mappa dell'albergo è sbagliata. Mi sembra un errore troppo grave per una realtà simile, non credete?

@ideasnextdoor said:

Ciao, ti dico la verità, anche io ero convinto che questo modello americano non convinca molto...quando mi dicono:" e solo in 10 giorni ha cambiato vita e ora ha una Ferrari"... sono automaticamente portato a cambiare pagina, si sa che gli statunitensi sono più creduloni come popolo rispetto agli europei, molto più diffidenti, per non parlare degli italiani poi.
Però ti devo dire, che il sito dei coltelli mi ha fatto venire voglia di comperarli subito..dico davvero, non ho letto niente, ho visto solo il video, lo so che non può essere verità quello che vedo ma..essendo un appassionato di cucina e avendo molti problemi con i miei coltelli, sono anche disposto a credere ad una bugia palese, per quel prezzo così basso.

Un appassionato di coltelli? Naaaaaaa! Anche io!
Leggi: http://www.divinocibo.it/generale/239/coltelli-da-cucina-professionali/ e http://www.divinocibo.it/generale/247/coltelli-di-qualita/

Io li ho comprati!

Chiedo scusa per l'OT

@piernicola said:

Girerò i complimenti a chi di dovere (anche se legge questo forum e quindi lo sa :)).

Per me è un esperimento ed il sito mi piace MOLTO di più di prima (lo avevo fatto da solo come test).

Aspettiamo le conversioni...

Piernicola

ciao a tutti!
riprendo questo vecchio post per sapere se ci sono delle novità, visto che sono particolarmente interessato alle landing.:)
spero che piernicola ci dia delle novità riguardante al suo sito: la percentuale di conversione è aumentata con questo tipo di "site landing"?
o il vecchio stile( alla madri) ti portava più risultati?

stuart delta ha fatto il suo intervento al convegno gt proprio su questa pagina
e sul network costruito ad hoc.

da quello che ha detto i risultati sono stati più che buoni in termini di posizionamento, mentre dal punto di vista delle conversioni può risponderci Piernicola.:)

@nelli said:

stuart delta ha fatto il suo intervento al convegno gt proprio su questa pagina
e sul network costruito ad hoc.

da quello che ha detto i risultati sono stati più che buoni in termini di posizionamento, mentre dal punto di vista delle conversioni può risponderci Piernicola.:)
ok, grazie nelli
ovviamente la parte più interessante è la percentuale di conversione:quindi aspetterò piernicola, o se qualcuno vuole aggiornarmi prima...
un peccato non esserci al convegno, resterò membro junior a vita

@nelli said:

da quello che ha detto i risultati sono stati più che buoni in termini di posizionamento, mentre dal punto di vista delle conversioni può risponderci Piernicola.:)

A dire il vero Nelli i dati che ho finora non sono significativi per risponderti.

Prima del restyling (quando era solo monopagina) ho infatti promosso molto la pagina con PPC e banner mentre dopo ho smesso e non ho aggiornato il copywriting.

Presto però farò uno split test e quindi ti saprò dire qualcosa sui "grandi numeri"

Da vari anni facciamo esperimenti di landing in tutti i settori, salvo pochissimi.
Il risultato è quasi sempre lo stesso. Pagine corte, testi corredati da immagini, pulsante "action" in alto. Niente linguaggio commerciale. Nessun tentativo di addescamento. La landing deve trasferire il messaggio in 5 secondi, non distrarre e non dare troppe informazioni al primo livello. Le informazioni devono essere al secondo livello, raggiungibili solo per chi le cerca. La barra di scroll verticale non deve esserci, perché la landing deve stare tutta in una finestra.
Quasi ovunque ci risulta meglio così.

interessante posizione francesco
direi opposta a quella di enrico (madrigano).

riapriamo la questione tanto dibattuta sulla lunghezza delle landing?

@nelli said:

interessante posizione francesco
direi opposta a quella di enrico (madrigano).

riapriamo la questione tanto dibattuta sulla lunghezza delle landing?
Per favore, no
La mia posizione non è contrapposta a quella di Enrico.
La mia è valida nei contesti in cui ho provato io, per il profilo di visitatore che interessava a me, nei settori dei miei clienti, nel periodo in cui facevo le prove.
Già soltanto il cambiare il periodo, a volte dà risultati diversi.

Chi segue lo stesso settore da tempo (e certi settori, ovviamente), ha notato come ci sia una evuluzione verso il basso (sì, verso il basso, non verso l'alto) del profilo medio dei visitatori. Vediamo se qualcuno arriva a capire come mai

@fradefra said:

Chi segue lo stesso settore da tempo (e certi settori, ovviamente), ha notato come ci sia una evuluzione verso il basso (sì, verso il basso, non verso l'alto) del profilo medio dei visitatori. Vediamo se qualcuno arriva a capire come mai

Perché sta cambiando, naturalmente, il profilo demografico degli utenti internet?