Anche, Vale. Proviamo a trovare dei benefici che possano catturare l'attenzione delle mamme...

Difficile (forse non ci sono abituata)... ma interessante!

ESERCIZIO Penna Replay:

• se sbagli a scrivere non è un problema, basta un colpo di gomma;
• non occorre più versare litri di bianchetto;
• puoi scrivere e riscrivere sullo stesso foglio di carta più volte;
• puoi rileggere e correggere quello che hai scritto anche a fine stesura;
• puoi anche disegnare, come se avessi una matita;
• basta un foglio di carta e la penna Replay, hai già tutto per scrivere per cancellare e per riscrivere...

@chiarastorti said:

• se sbagli a scrivere non è un problema, basta un colpo di gomma;

E ok, questo è il beneficio più evidente del prodotto. Ma dovremmo scavare, cercare cose collegate, benefici che lo supportino. Per esercizi come questo, le mappe mentali di cui parlerò nel libro sul seo copywriting sono utilissime.

@chiarastorti said:

• non occorre più versare litri di bianchetto

Questo lo avevo segnato anche io ma l'ho visto dal punto di vista del risparmio (benefit per le mamme).

@chiarastorti said:

• puoi scrivere e riscrivere sullo stesso foglio di carta più volte;
• puoi rileggere e correggere quello che hai scritto anche a fine stesura;
• puoi anche disegnare, come se avessi una matita;
• basta un foglio di carta e la penna Replay, hai già tutto per scrivere per cancellare e per riscrivere...

Queste sono per lo più varianti del punto 1.

Credo ci siano almeno un altro paio di punti più profondi di cui 2 di appeal per le mamme e uno per i bambini. Ma è solo una mia idea, ovviamente.

Altro beneficio: ce l'hanno tutti i miei compagni.

Premetto che sono serio qui come nel precedente, sto solo cercando di ricordare i motivi per cui in 4° elementare volevo una Replay e per un ragazzino di quell'età l'appartenenza al gruppo è un beneficio fortissimo.

P.S.
Sulla mamma non aveva nessun appeal perché era troppo cara.

Valerio Notarfrancesco

ESERCIZIO Penna Replay:
Per la mamma potrebbe essere comoda, perchè i quaderni dei bambini sarebbero più ordinati e puliti utilizzando una penna cancellabile.

Giusto. E sarebbero puliti anche i bambini stessi perché a penna con un inchiosto come Replay viene via più facilmente sia dalle mani che dai vestiti. Ma su questo ci sarebbe da informarsi meglio...

Comunque vedi Chiara, stiamo scavando piano piano... funziona, no?

ESERCIZIO Penna Replay: si funziona, ma faccio fatica a trovare punti di forza di un prodotto che non ho mai usato e che non mi piace.

Per chi è mancino l'inchiostro è troppo "gommoso", ti si incolla sulla mano e poi finisce impiastricciato su tutta la pagina.

Chiara, ho scelto questo prodotto proprio perché non piace nemmeno a me.

Non è un problema che il prodotto piaccia oppure no, come non è un problema il poter o non poter usare un prodotto.
Penso che bisogna pensare ai benefici per chi decide di acquistare il prodotto e non per chi lo compra.

Valerio Notarfrancesco

Giustissima considerazione Valerio, è qui che viene il bello: saper "vendere bene" anche un prodotto che non si usa o che non piace. Perchè effettivamente non è detto che ciò che non piace o non è utile a noi non lo possa essere per i nostri clienti.
E' un po' più difficile magari trovare i lati positivi in questo caso o saper essere convincenti, ma con l'esercizio di Valentina ed un po' di impegno si riescono a trovare e trasmettere gli sizzles giusti!

Per mia colpa all'inizio non avevo espresso questo concetto, scusate, ho dato per scontato una cosa che era solo nella mia testa.

I miei esempi dell'infanzia rientravano in questa strategia, ovvero penso che il decision maker sia il bambino o la bambina (ma penso che il target sia più maschile) e che la mamma o il papà sia solo quello che tira fuori il bancomat stressato dalle richieste della dolce prole.

Bisogna tornare bambini, ragionare come loro, sentire i loro desideri e i loro timori.

P.S.
In effetti quel inchiostro macchia tutto il foglio, anche se si scrive con la destra. Da amante degli strumenti per scrivere non è tra i miei preferiti.

Valerio Notarfrancesco

Ragazzi, avrei potuto scegliere come prodotto anche un computer Mac. Qui non si tratta di tirar fuori i benefits di una merce che apprezziamo, ma dell'articolo che, idealmente, dovremmo vendere. Non è così?

In merito alla tua prospettiva di analisi, Valerio, concordo sul fatto che il decision maker sia il bambino. Credo però che "l'ultima" spetti sempre al genitore. Per questo, forse, non lo si dovrebbe considerare, almeno a parer mio, un mero portafogli ambulante...

Detto questo, non vorrei andare troppo fuori tema. Vogliamo provare a fare un esercizio su un altro prodotto? Suggerite voi ragazzi stavolta... La mia idea della penna era volutamente "difficile"

Mi sono espresso nuovamente male Vale, dovrò proprio andare a ripetizioni, scusa.
Mi piace molto l'esempio che hai fatto, suggerisco e incito di continuare su quello per il semplice motivo che non possiamo scegliere che tipo di prodotto deve vendere il nostro cliente.

E poi è un interessante caso didattico per il quale abbiamo vedute diverse, quindi l'ipotetico lavoro conclusivo non potrà che risultare più ricco; non vorrei perdere questa opportunità.

Quindi continuiamo a trovare cosa rende speciale e unico il prodotto, quali sono i reali benefici che fanno scattare la molla d'acquisto.

Valerio Notarfrancesco

Bene, allora andiamo avanti con la nostra cara amica penna.

Allora, troviamo i benefits per i bambini e quelli che potrebbero spingere invece, non il bambino direttamente, ma il genitore all'acquisto. Vi va?

ESERCIZIO Penna Replay.
Le maestre consigliano di usare penne replay, quindi se si prende un'altra penna si rischia poi di dover tornare per acquistare la replay. A scuola quasi tutti la usano, quindi il bambino avrà la stessa penna dei suoi compagni (se non l'avesse, probabilmente la chiederebbe).

Buongiorno Chiara,
anche se un pochino febbricitante, eccomi qui.

Ti dico quello a cui pensavo ieri.

BENEFICI
Per le mamme: il bambino è più pulito (c'è da verificare se l'inchiosto pressurizzato si lava via più facilmente rispetto a quelli normali da mani e vestiti). Risparmio di denaro nell'acquisto di bianchetti.

Per i bambini: Affrontano "l'errore" in maniera più distesa perché sanno di poterlo correggere subito. Possono mantenere più ordine nei loro quaderni e da ciò ne consegue un senso di appagamento e di serenità (- rimproveri dalla maestra). Risparmiano tempo per correggere l'errore. Sono felici di avere un oggetto che esalti il loro senso di appartenenza al gruppo.

Che ne dite?

@valentina83 said:

Per i bambini: Affrontano "l'errore" in maniera più distesa perché sanno di poterlo correggere subito. Possono mantenere più ordine nei loro quaderni e da ciò ne consegue un senso di appagamento e di serenità (- rimproveri dalla maestra). Risparmiano tempo per correggere l'errore. Sono felici di avere un oggetto che esalti il loro senso di appartenenza al gruppo.

Ottimo questo, c'è anche il beneficio di non dover ricordarsi di comprare il bianchetto, comprando un solo oggetto si prendono due piccioni con una fava semplificando alle mamme una vita già troppo piena di stress e cose da ricordare.

Passando alle seconde 10 pagine, parlando dell'importanza del tono di voce nell'esprimere i concetti, nel non sorridere in modo falso e riporta l'esempio dei mocassini che se messi davanti al bambino questo diventa a sua volta un aiutante del venditore per convincere la mamma. Mi vorrei soffermare su questo punto, secondo voi è etica una cosa del genere?

Ciao a tutti

Per i bambini: la gomma rimane attaccata alla penna, quindi: non gira per l'astuccio, non finisce sotto il banco, il tavolo ecc. insomma non si perde; poi, non si rompe, e non si sporca ...

Ho notato poi che non sbriciola il foglio bianco; considerate la pressione del bambino nell'atto del cancellare (quando cancellano non sono mai delicati). Sembra che l'errore debba sparire il più velocemente possibile

Per le mamme (e i papà una correzione/cancellatura pulita significa che non devi far rifare il lavoro; e risparmi tempo, rompiture ... varie insofferenze ecc. ecc.

Oggi partiamo dal presupposto che i compiti sono un affare di famiglia.
Perlomeno elementari e medie ... lo spero

Ad ogni modo, chiederò a mio figlio e compagni. Anche sul nome della penna. Magari non lo conoscono.

E per le maestre?

Dario

Per le maestre significa risparmiare tempo: quanti errori fanno i bambini alle prime armi con la scrittura? poter avere una penna che si cancella facilmente rende veloce e semplice la correzione degli errori.
Le maestre non devono perdere tempo a far vedere ai bambini come correggere un errore con le penne tradizionali, niente bianchetti spanti sui banchi o sul pavimento, niente fogli "sbrodolati" o attese che i litri di bianchetto si asciughino.
Niente perdite di tempo significa una lezione più tranquilla, senza dover correre per recuperare minuti preziosi, significa meno stress.

Buongiorno a tutti. Ho appena finito di leggere le mie 10 pagine giornaliere, arrivando fino alla fine del paragrafo "Selling White Shoe Polish".

Ho trovato interessantissimo, riprendendo il discorso di ieri, il paragrafetto sulle mollette quadrate (nemmeno sapevo esistessero quelle tonde...). Avete visto che tipo di beneficio, semplice ma per questo così forte, ha tirato fuori l'autore?

In merito ai vostri interventi, invece:
@__Marcio__: Etico o non etico... Mumble mumble. Il venditore di mocassini è stato astuto. Non definirei la sua azione amorale quanto piuttosto furbesca.

Per tutti, vogliamo trovare, come per le mollette quadrate, un "beneficio WOW!", qualcosa che ci spinga a comprare la nostra cara penna?

Un solo beneficio come "Non rotolano a terra" per le mollette. Vi va?