Torno su questo post perchè lo leggo solo ora.
Ma veramente Stuart Everflux acquistereste una macchina da questo sito?
Sareste veramente portati a telefonare e a prendere un appuntamento?

Perchè io quoto nelli. Se non conoscessi piernicola e vedessi questo sito per la prima volta e fossi veramente alla ricerca di un auto d'occasione ...
no,non prenderei questo sito in considerazione.
Perchè?
La prima cosa che mi viene in mente è: se sono cosi superficiali e poco professionali per convincermi non mi danno nessun affidamento nemmeno per la professionalità relativa alla assistenza.

Interessante però: gli uomini apprezzano, le donne no.

Deborah, tu sei appassionata di macchine?

@deborahdc said:

Ma veramente Stuart Everflux acquistereste una macchina da questo sito?
Ma no!
Io no, ma tante altre persone (scommetto che) la prenderebbero al volo.

La comunicazione persuasiva nell'e-commerce non dev'essere sempre necessariamente tranquillizzante. A volte è più importante far leva sulla sfera emotiva, e sulle varie forme di libido che muovono il mondo delle merci e della pubblicità. Questo è uno di quei casi.

Il tizio è appassionato, e si vede: scrive di getto senza nemmeno rileggere e correggere (gli errori di battitura fanno parte dello stile), usando un linguaggio che è --appunto-- quello dei patiti di corse e motori (mai seguito una telecronaca di Ungaro e Lucchinelli su EuroSport?). Grammatica e registro perfettamente in linea col proprio target, insomma. E scusate se è poco, amiche e amici markettari. Forse sarebbe ora di tornare tutti a scuola.

@deborahdc said:

La prima cosa che mi viene in mente è: se sono cosi superficiali e poco professionali per convincermi non mi danno nessun affidamento nemmeno per la professionalità relativa alla assistenza.

Più affidabili di questo?
@Tramonti said:

Lamborghini GALLARDO SUPERLEGGERA, NUOVA UNICA IN ITALIA, PRONTA, PER LISTINO ED ACCESSORI TELEFONARE 337 *****. FA SEMPRE PIACERE FARE DUE CHIACCHIERE PARLANDO DELLA MASSIMA ESPRESSIONE DEL SUPERFLUO NECESSARIO.

Interessante però: gli uomini apprezzano, le donne no.

Credo che tutto dipenda dal target.

Non è una distinzione uomini/donne quanto amanti delle macchine veloci e sportive (con una vena di tamarro) o no.

E tutti quelli che conosco che DAVVERO comprerebbero una macchina da 200mila euro sono più vicini al profilo di Tramonti che a quello di un sito "tradizionale"....

@Everfluxx said:

La comunicazione persuasiva nell'e-commerce non dev'essere sempre necessariamente tranquillizzante. A volte è più importante far leva sulla sfera emotiva, e sulle varie forme di libido che muovono il mondo delle merci e della pubblicità. Questo è uno di quei casi.

Non ho mai fatto promozione di questo tipo, è sicuramente innovativa e mi farebbe piacere saperne di più. Per quanto hai detto sopra, sono d'accordo con l'andare a toccare la sfera emotiva anche in maniera più spinta, ma sono un pò perplessa quando si parla di cifre a cinque zeri.
Ripeto che non ho mai fatto promozione di questo tipo e solo Piernicola può dirci se in questo caso, parlando di cifre elevate, una promozione di questo tipo è vincente.

Più affidabili di questo?

Scusami Piernicola,mi sono espressa malissimo, chiedo a Giorgio di editare.
Non c'è alcun dubbio che sia professionale e altamente competente.

E tutti quelli che conosco che DAVVERO comprerebbero una macchina da 200mila euro sono più vicini al profilo di Tramonti che a quello di un sito "tradizionale"....

A questo punto una domanda è d'obbligo. Il sito è online da diverso tempo.
Quali riscontri provenienti dai motori di ricerca e dalla promozione su siti ecommerce da un tipo di promozione di questo tipo?
Quali riscontri **da accessi diretti al sito (che conoscono il cliente) ** da un tipo di promozione di questo tipo?

Secondo me state parlando dell'aria fritta in queste ultime righe...

Per poter usare uno stile del genere devi potertelo PERMETTERE. Non basta scrivere, devi essere un "personaggio" (inteso come persona estremamente simpatica e originale) anche dal vivo. Leggendo quelle righe mi sono sbellicato dal ridere, immaginate conoscerlo di persona e vedere che è l'opposto di quello che sembrava (tipo antipatico e freddo).

Quindi è inutile farci considerazioni sul se rende e se si può imitare. Uno stile originalissimo così non si può imitare sperando in risultati.

Parlando del discorso "affidabilità del tipo", uno che nel salone ha auto per una trentina di milioni di euro credo che sia un buon sigillo di garanzia, oltre al fatto che come dice lui, è il venditore preferito da molti personaggi dello spettacolo!

Non è diventato questo perchè è più bravo o vende auto migliori: è diventato questo credo perchè è una persona simpatica, e a tutti piace fare affari con una persona simpatica piuttosto che con un serio professionista.

PS... un piccolo appunto personale! ODIO chi fa l'accostamento "auto sportiva = tamarro"...!!!!!!

@Eddieangel said:

Secondo me state parlando dell'aria fritta in queste ultime righe... :).

Non sono d'accordo Eddie, stiamo parlando di landing page che convertono, non di aria fritta. E questo è un interessante caso di studio.

Non è assolutamente un attacco a Piernicola, **ANZI, lo considero un ottimo esperto di comunicazione, **è per questo che sto cercando di rapportarmi e di sapere se questo tipo di comunicazione può essere importante.

1. per gli utenti che conoscono il cliente
2. per gli utenti che non conoscono il cliente e provengono da fuori.

Non basta scrivere, devi essere un "personaggio" (inteso come persona estremamente simpatica e originale) anche dal vivo.

Questo prevede che gli utenti conoscono il cliente

E' molto importante per me capire questa distinzione.
Deborah

deborah, per chi conclude affari con lui, c'è il potere del passaparola.

io, uomo di spettacolo, concludo affari con lui. vende belle macchine ed è simpaticissimo. un mio amico vuole comprarsi una macchina nuova, ergo lo mando da qualcuno di cui mi fido. l'amico potrebbe consigliarlo a qualcun altro.

chi legge il sito, si sbellica dalle risate, va da lui per curiosità, trova una persona veramente simpaticissima e si convince di comprare la macchina da lui.

penso funzioni così.

Esatto... Non credo che il sito gli serva per vendere più macchine di quante non ne venda... POtrebbe anche essere, ma le persone con quel potere d'acquisto (l'unica macchina che potrei permettermi io da lui è la Panda 4x4 con prezzo "civetta" :D) lo conoscono tramite il passaparola...

si ragazzi, ma continuate sempre a girare intorno ad un discorso senza dare la soluzione.

Internet è un canale di promozione che può essere sfruttato da due lati:

1. Dare maggiori informazioni ad un possibile cliente che gia ci conosce tramite un ulteriore canale di promozione (passaparola, radio, tv, cartaceo, localizzazione della sede)

2. Reperire nuovi clienti DIRETTAMENTE DA INTERNET tramite motori di ricerca siti collegati di ecommerce ecc...

Ora per quello che state sostenendo voi
@eddie said:

lo conoscono tramite il passaparola...
@tristano said:
deborah, per chi conclude affari con lui, c'è il potere del passaparola.

In questo caso internet è un canale di promozione secondario, di rimbalzo.
Il che comporta, oltre al costo del sito, un ulteriore costo di promozione cartacea o l'attesa del gratuito passa parola.

Ma internet può essere considerato ottimamente un canale di promozione primario,
quindi la mia domanda è:
(perchè adesso mi è sorto il dubbio) piernicola gestisce questo sito?
Se si, quanto roi proveniente direttamente dal traffico dei motori?
Perchè non metto in dubbio che questo tipo di comunicazione può essere efficace anche per un utente che non conosce direttamente questo venditore.

Dove voglio arrivare? Dobbiamo tenere in considerazione una cosa fondamentale per il nostro cliente: il costo della campagna marketing.

10000 Euro per il sito + 10000 Euro per promozione (carta, radio tv...) o aspettare il gratuito passa parola (ma anche il tempo ha un costo)
è un conto
spendere solo 10000 € per un sito fatto per il ROI è un'altro.

Questo sito è fatto per il ROI diretto da internet? Magari si! è questo che voglio sapere.
Deb

interessanti spunti..

credo che il tizio venda più dal passaparola e dalla conoscenza diretta (non ho dubbi che debba essere un personaggio) che non tramite la landing.

quando si parla di efficacia in base al target penso sia vero, io non comprerei nulla da lui ma non perchè sono donna (adoro le macchine sportive) ma perchè sono troppo "seriosa" per apprezzare quello stile (ed è un mio limite). ma sono parimenti convinta che ci siano tante persone che parlano e scrivono in quel modo.

penso che sia anche un modo di vendere tipico italiano
lo stesso compratore della macchinona sportiva ma di nazionalità tedesca o francese non so come reagirebbe di fronte al simpaticone..

o forse sono solo stereotipi :bho:

pero' concordo con deborah :): se ci sono dei costi è bene sapere anche i ritorni. certo se l'azienda è tua sei libero di divertirti, ma se fai campagne marketing per altri, devi monitorare cose tipo il roi, ecc.

secondo me è molto originale... L'ho fatto vedere a molti amici... quindi funziona...

Non riuscivo a capire dove avevo letto qualcosa su questo venditore e sono andato a spulciare "Il resto del Carlino" ebbene c'è una mezza pagina su di lui proprio questa settimana, dove lo si definisce "personalcarshopper" dei vip....parla delle auto vendute a Valentino, Vasco, P.Villaggio e altri....poi ho ritrovato la sua simil landing qua...:D
Vi dico la mia essendo della zona.... non è un guru del marketing o della comunicazione, questo personaggio, semplicemente parla e agisce proprio così nella vita di tutti i giorni....è uno degli ultimi residui dei "vitelloni romagnoli"!!!

non male anche questa sua pagina: www tramontidiffusion.it/cgi/go.cgi?p=1

Care Deborah, Nelli & C.

Quello che non capite è che Tramonti è un genio.

Quindi ROI, e calcoli simili non si applicano a lui.....

E' oltre....

http://www.youtube.com/user/TramontiDiffusion

A scanso di equivoci.... non sono ironico....

E' un genio