Ciao fioredm,
aggiungo una considerazione banalissima, ma spesso scontata.
Vendere è una cosa. Fare (web)marketing è tutto un altro paio di marketing.
Fai capire ai tuoi clienti che AdWords è "soltanto" un potentissimo amplificatore...
... Se a priori c'è un ottimo marketing, AdWords amplificherà ancora di più l'eccezionalità di questo marketing, e sarà uno strumento eccellente per aiutare le vendite.
... Se invece il prodotto non fosse competitivo o valido, oppure se l'offerta non fosse adeguata alle esigenze di mercato, oppure se... <altri imprevisti, (aggiungili tu)>, AdWords continuerà ad amplificare tutto questo con il non-risultato di non vendere.