Ciao Franco,
nei mezzi pubblicitari offline il prezzo di mercato (incontro tra domanda e offerta) domina. Anche se il numero di contatti raggiunti è l'altra variabile utile. Nel caso dei giornali, ad esempio, il corriere vende spazi più cari del giornale locale per la tiratura (contatti) maggiore. Ma a parità di tiratura di 2 giornali locali, è la domanda/offerta quella che determina un prezzo finale.
Negli outdoor (es. pubblicità sui bus, taxi, etc.) le logiche sono simili: I bus di Roma costano più di quelli di una città di provincia, per un numero di contatti maggiore raggiungibile.
Il successo di una campagna, da mettere in un business plan, dipende però da molteplici fattori:
- la bontà del prodotto
- l'efficacia del messaggio
- il mezzo di comunicazione scelto
- il budget inserito
Non è per niente semplice capire a priori se e quando un progetto è remunerativo. Saremmo in tanti più ricchi se fosse più facile. Come non è semplice sapere l'effetto di un investimento pubblicitario.
A volte, chi ha già esperienze può ottenere previsioni migliori. Ad es, la coca-cola, se decide di investire x+1% rispetto all'anno prima può centrare meglio le previsioni di risultati. Perchè ha un mercato molto strutturato. Fermo restando che essi dipendono anche dal prodotto promosso, del tipo di campagna, dalla scelta dei mezzi, dalla reazione dei concorrenti..
Per aziende piccole è molto più facile, a mio avviso, sperimentare alcuni mezzi di comunicazione, acquistando delle posizioni, e vederne i risultati piuttosto che fare previsioni prima
Un saluto