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Come aumentare le vendite
[url=http://www.giorgiotave.it/forum/viewtopic.php?t=6338]Dalle news di oggi:
La risposta che da Charles Sardou, Paid Search Director di Icrossing (importante SEM agency americana), sulle cose da fare per rendere efficacie una campagna di vendita online è semplice: "le stesse cose che dovete fare per essere un commerciante efficace.".
Online le campagne PPC raggiungono maggior efficacia quando si seguono con la dovuta attenzione questi fondamentali aspetti (cito i principali):
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aggiungerei una componente difficile da definire ma determinante in molti acquisti , soprattutto quelli d'impulso:
riuscire a stimolare il lato emotivo del possibile acquirente
al di là della marca, del posizionamento, dell'usabilità del sito.. se riesco a stimolare in una persona una certa emozione corrispondente ai suoi bisogni , riusciro' anche a spingerlo ad acquistare.
una parola , un'immagine, un colore a volte possono scatenare idee quindi emozioni quindi (bi) sogni quindi acquisti...
o mi sbaglio?
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@nelli said:
aggiungerei una componente difficile da definire ma determinante in molti acquisti , soprattutto quelli d'impulso:
riuscire a stimolare il lato emotivo del possibile acquirente
al di là della marca, del posizionamento, dell'usabilità del sito.. se riesco a stimolare in una persona una certa emozione corrispondente ai suoi bisogni , riusciro' anche a spingerlo ad acquistare.
una parola , un'immagine, un colore a volte possono scatenare idee quindi emozioni quindi (bi) sogni quindi acquisti...
o mi sbaglio?
Non ti sbagli affatto
Qualsiasi tipo di vendita è un affare "emotivo" prima di tutto.
L'errore che noto più spesso, infatti, è presupporre che il visitatore sia "turned on" dalle stesse cose che piacciono a chi fa il sito!
Oltre ad una questione di "mentalità", poi, c'è anche il mezzo che, a differenza di un setting diverso, rende particolarmente complicato trasmettere emozioni.
Da "una specie di copywriter" ho sempre posto particolare attenzione alla trasmissione di emozioni tramite il linguaggio, ma ultimamente sto testando anche l'impatto di un certo tipo di colori e di immagini.
Ed il giusto mix tra stile, testo e qualche immagine sembra la chiave.
Copyone
P.S. Da vero "inurbano" non ho letto le regole del forum e non so se c'è un posto dove presentarsi come nuovi membri. Lo faccio qui.
Copyone, 30 anni quasi, mi occupo di comunicazione "dal vivo" ma ultimamente mi sto dedicando molto al copywriting.
Nota: non sono un esperto di tecnologia ma la uso, al punto che tutti i miei clienti, dall'inizio, vengono da internet....
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non so se c'è un posto dove presentarsi come nuovi membri. Lo faccio qui.
Ciao Copyone,
Benvenuto sul ForumGT ! Complimenti per i tuoi post e .. Buon Natale!
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ciao copyone benvenuto!
una curiosità il tuo nick si legge copione oppure copiuan?
ciao
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@nelli said:
ciao copyone benvenuto!
una curiosità il tuo nick si legge copione oppure copiuan?
ciaoNon sapevo cosa scrivere ed ho inventato questo
per giocare sull'ambiguità di propositoNon mi sono mai posto questa domanda!
Ma dovendo scegliere mi diverte "copione"....
Alla prossima!
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eh eh immaginavo
allora "copione" visto che qui di copywriter ce ne sono pochini... spero che interverrai presto con qualche thread inerente linguaggio, slogan, emozioni ecc ecc sul web
sono mooolto curiosa di sentire esperienze pareri e quant'altro in merito
ciao
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@nelli said:
eh eh immaginavo
allora "copione" visto che qui di copywriter ce ne sono pochini... spero che interverrai presto con qualche thread inerente linguaggio, slogan, emozioni ecc ecc sul web
sono mooolto curiosa di sentire esperienze pareri e quant'altro in merito
ciao
Grazie della fiducia... magari poi scoprite che sono un bluff
Ad ogni modo cercherò di intervenire quanto più possibile su tutti gli argomenti che mi competono (con un particolare interesse alla comunicazione in generale), e se avete domande da fare.... fate pure!
Ovviamente ho solo il piccolo problema di essere un pò "allergico" alle teorie, per cui cercherò di dare un taglio quanto più pratico possibile.
Alla prossima
