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Consiglio Strategia GADS settore IT per obiettivo lead
@costantion ha detto in Consiglio Strategia GADS settore IT per obiettivo lead:
Premesso che l'account in questi mesi ha ricevuto poche conversioni (lead form compilati ed inviati), circa un paio al mese e la quota impression non va oltre il 15%.
Giusto un'osservazione: premesso che 8€/gg potrebbero essere pochi... Questi dati mi fanno pensare che il targeting (geografico e/o parole chiave) sia troppo generico.
Giusto per essere sicuri: ti aspettavi una quota impressioni così bassa?
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@costantion come dice Martino, 8€ al gg sono sicuramente pochi. QI troppo bassa hai verificato il quality score della pagina e delle kw? Altra cosa... Max conv. come strategia su account/campagna nuova? Hai lavorato in analisi di negative kw in modo da crearti un elenco che non intercetti utenti troppo alti nel funnel? Targeting geografico? hai segmentato le fasce orarie? stai lavorando con segmenti in affinità o market in osservazione? La landing è ottimizzata e presenta offerte, indicatori di qualità etc etc? Che CTR ha la campagna?
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@costantion ha detto in Consiglio Strategia GADS settore IT per obiettivo lead:
dato il budget basso e il targeting geografico generico mi aspettavo una quota impressioni bassa.
Il budget non è negoziabile, immagino.
E allora la soluzione è:
- restringere un pochino il targeting per parole chiave levando le più generiche che vampirizzano il grosso del budget
- andare di massimizza i clic, che per me è la strategia migliore per qualunque campagna a budget limitato... in particolar modo in fase di avvio, ma in realtà secondo me anche a regime. La ragione piuttosto stupida: ti garantisce la maggior quantità di clic possibile dato il tuo budget.
La fai girare un po' così e poi la poti dove opportuno.
Se le parole chiave sono in target, le conversioni arrivano. Ed il costo per conversione è sicuramente minimizzato... perché come detto sopra, stai minimizzando il CPC che è la componente di costo.
Il discorso cambia quando arrivi vicino al 100% quota impressioni, lì bisogna essere più intelligenti con le strategie di offerta.
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Miglior Risposta
@costantion il punto è che quando il budget è una copertina corta... non puoi metterci "tutto". Devi andare a colpire per prima cosa le ricerche per le quali riesci a vedere un intento di ricerca più forte.
Quindi sì, va fatta una scelta di questo tipo.
Comunque come detto terrei il massimizza i clic, magari con l'ottimizza per le conversioni flaggato, questo perché ti permette di girare al massimo dei clic (comunque profilati a monte) al minimo costo.
Ed in una situazione di budget limitato è sempre la cosa migliore da fare.
Eviterei invece di pianificare per fasce orarie o altre cose simili... perché con pochi dati a disposizione non hai modo di sapere se quello che vedi è un outlier o la normalità.
Magari tagli le fasce orarie serali perché "vedi" meno conversioni... ma magari è perché c'è meno traffico, quando in realtà in quelle fasce orarie hai un MAGGIOR tasso di conversione!
Magari no eh, ma il punto è: con poco budget non lo puoi sapere a priori.
Segmentazione orizzontale, cura delle parole chiave e minimizzazione della componente di costo.
Questa per me è la ricetta
Almeno finché non hai abbastanza dati per fare scelte differenti.
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@costantion grazie mille per le info. Mi sembra abbastanza chiaro che qui la "problematica" principale è un budget ridotto ed un geolocalizzazione ampia. Vai di max clic, raccogli quanti più dati possibili e a quel punto porta a premiazione asset positivi
