Ciao a tutti! Che bella discussione interessante

Io mi occupo di persuasione e convincimento, mi piacerebbe molto collaborare parlando dei metodi che spingono un visitatore a rimanere sul sito e ad attirare la sua attenzione.
Come dice Mattia Soragni sopra l'importanza del visitatore piuttosto che dell'azienda, quindi l'utilizzo del TU piuttosto che del VOI.
L'importanza di sottolineare il bisogno che il sito o il prodotto risolve piuttosto che le caratteristiche.
I sei principi della persuasione che valgono per qualsiasi essere umano e che sono fondamentali per far scattare la decisione (che sia leggere l'articolo, comprare il prodotto e così via..)
Essendo un testo che coinvolge seo e copy possiamo unire le due cose per esempio parlando dell'importanza delle liste puntate, come elementi di semplice lettura che incuriosiscono..
Il miglior modo di scrivere un titolo per un blog che invogli al click...
Gli argomenti ci sono, ditemi voi se è possibile..

Quindi ricapitolando..
Non più l'azienda ma l'utente come "personaggio principale"
Rivolgersi direttamente a lui e capire i suoi bisogni

I 6 meccanismi della persuasione con cui TUTTI prendolo decisioni (nessuno escluso)
I sei principi della persuasione e come puoi sfruttarli

Headline e titoli accattivanti
Perché prima ancora di avere un utente sul sito bisogna che sia invogliato a cliccare sul link (o a rimanere leggendo la headline)

Ditemi un po'

Carissimo Mattia, non vedo l'ora che tu finisca di leggere tutti messaggi del progetto.
Per quanto riguarda le 3 idee che hai scritto, in quali punti li inseriresti oppure pensi che andrebbero sviluppati in capitoli a sè?
Sono solo idee che ti piacerebbe leggere oppure te la senti di cimentarti e accetti la sfida?
@marcio said:

[...]mi piacerebbe molto collaborare parlando dei metodi che spingono un visitatore a rimanere sul sito e ad attirare la sua attenzione.
[...]
Ditemi un po'
Un saluto anche a Marcio al quale non devo dire proprio niente perché tutte le idee sono ben accette.
Sei arruolato; in quale punto inseriresti i capitoli <<Non più l'azienda ma l'utente come "personaggio principale">> e <<I 6 meccanismi della persuasione con cui TUTTI prendolo decisioni (nessuno escluso)>>?

Per quanto riguarda "Headline e titoli accattivanti" sentiamo l'opinione di valijolie che si occupa sia della parte dei titoli sia della parte persuasiva.
Si potrebbero magari integrare le conoscenze e le opinioni d'entrambi

Valerio Notarfrancesco

@vnotarfrancesco said:

Un saluto anche a Marcio al quale non devo dire proprio niente perché tutte le idee sono ben accette.
Sei arruolato; in quale punto inseriresti i capitoli <<Non più l'azienda ma l'utente come "personaggio principale">> e <<I 6 meccanismi della persuasione con cui TUTTI prendolo decisioni (nessuno escluso)>>?

Per quanto riguarda "Headline e titoli accattivanti" sentiamo l'opinione di valijolie che si occupa sia della parte dei titoli sia della parte persuasiva.
Si potrebbero magari integrare le conoscenze e le opinioni d'entrambi

Ok allora mi sono visto per bene la scaletta dell'ebook, se siete d'accordo mi potrei occupare io della landing page, in particolare parlerei dei
**

• In che casi usarla
• Quando una landing page e quando un minisito
• La struttura di una Landing Page
  **

La struttura di una landing page a sua volta si divide in

• Headline
• Introduzione
• Storia
• Descrizione
• Bullets
• Testimonial
• Offerta
• Garanzia
• Scarsità
• Omaggi
• Richiamo all'azione
• i PS finali

Al principio del copywriting, alla base dei meccanismi che fanno rimanere un utente sul sito ci sono sei principi della persuasione di cui vorrei parlare e sono il

• Principio della simpatia
• Principio della scarsità
• Principio di autorità
• Principio di reciprocità
• Principio di coerenza/impegno
• Riprova sociale

Conoscere questi principi è fondamentale per capire perché sono necessari gli elementi della landing page che ho elencato, per esempio testimonial = riprova sociale, omaggio = reciprocità.
Sarebbe opportuno inserire da qualche parte questi principi per non lasciare al lettore una semplice scaletta da imparare a memoria ma fargli capire appunto il perché di questi elementi.
Quindi ricapitolando mi vorrei occupare di principi della persuasione e landing page.

Marcello:)

Bene Marcello, ho aggiornato il progetto sull'ebook includendo anche i dettagli che hai specificato per la landing pages.

Per quanto riguarda i principi di persuasione ti ho segnato di fianco a valijolie perché lei aveva già espresso il desiderio di occuparsi di quella parte quando non eravamo ancora entrati nel dettaglio.

Sono sicuro che ci possa essere tra tutti uno scambio, sia delle rispettive opinioni sia delle proprie esperienze, e collaborare anche in modo trasversale tra i diversi capitoli.

Intanto mi stanno arrivando delle bozze su alcuni capitoli che sono letteralmente straordinari; riusciremo a pubblicare un saggio sul copywriting davvero eccellente.

Valerio Notarfrancesco

scusate l'assenteismo ma a lavoro mi stanno davvero sanguisugando...spero di avere prima possibile un momento per dedicarmi al nostro progetto, ad ogni modo vi leggo sempre, e sono contenta che nel frattempo si sia inserito anche marcello con la sua persuasione
intanto sto preparando un po' di materiale sulla prima parte e mi confronterò anche con giorgio appena ho un attimo di respiro.
sorry

@vnotarfrancesco said:

Carissimo Mattia, non vedo l'ora che tu finisca di leggere tutti messaggi del progetto.
Per quanto riguarda le 3 idee che hai scritto, in quali punti li inseriresti oppure pensi che andrebbero sviluppati in capitoli a sè?
Sono solo idee che ti piacerebbe leggere oppure te la senti di cimentarti e accetti la sfida?

Ciao Valerio,
per quanto riguarda le alternative alle mappe mentali, creerei una sezione dedicata a tutte le forme (o almeno le più famose e valide) per supportare la creazione del contenuto.

Quindi diventerebbe
-Dall'idea al Testo
--Le idee
---metodo1a
---metodo2a
---metodo3a

-Copyright
--Come scovare chi copia
--Come proteggere i testi
--metodo1b
--metodo2b

Creerei quindi una sezione che chiamerei "l'obiettivo da raggiungere" (inventato ora, assolutamente da modificare in cui introdurre le diverse tipologie di testi che esistono, come ad esempio:

• informativo generico
• presentazione aziendale
• promozionale
• ecc...

e da qui collegarsi con l'esigenza dell'utente finale (quindi perché l'utente sta cercando quella specifica informazione e come presentarla sulla base del proprio stato).

Inserirei a supporto di questo ultimo argomento anche le diverse fasi comportamentali e di processo d'acquisto dell'utente, orientato al contenuto (ovvero, il testo nei momenti relativi al Bisogno/Problema, Ricerca Soluzioni, Selezione Alternative, Momento di Acquisto, Valutazione Post Acquisto), orientando il tutto alla tipologia di comunicazione necessaria per i diversi step.

Valerio... la tua è una proposta allettante e mi farebbe piacere far parte di questo progetto: se per tutti voi va bene me ne posso occupare io..

Ciaoo!

Ciao Mattia,
è bello vedere il tuo entusiasmo. L'e-book che tutti insieme sognamo di realizzare si nutre proprio di questo: dell'entusiasmo di chi vi parteciperà.

Lasciami dirti però una cosa. Sin dall'inizio, da quando è nata l'idea di farlo, la linea editoriale è stata condivisa da tutti (e qui, chi vuole, si senta liberissimo di contraddirmi). Ognuno si occuperà di ciò che vuole, conformemente ai suoi interessi e alle sue competenze.

Nello specifico, io e Valjolie siamo le "copywriter" del gruppo. Poi ci sono i seo, gli esperti di deontologia, di semiotica, di marketing.

Credo, in base al file excel (project planning) squisitamente stilato da Valerio, tu possa trovare una tua area di interesse da sviluppare. Mi pare ti occupi di marketing, giusto? Dato che l'ebook sarà sul copywriting per il seo, vien da sé che la parte più cospicua sarà proprio dedicata alla scrittura.

Penso, se ti va, potresti occuparti della parte "piccoli controlli legali per controllare le idee" e "social". Nella parte social, sopratutto, potresti, a mio parere, sviluppare le idee in merito agli "obiettivi da raggiungere".

Ragazzi,
compatibilmente ai vostri interessi,
vedo che sono rimaste scoperte le parti:

Long copy e-mail
Teaser e-mail
Pop-under

Se volete posso occuparmene io. In merito alle altre parti di copywriting, Valjolie, tu te la senti di coprire le restanti, o ti interessano di più quelle che ho segnato io sopra?

Grazie Vale per avermi nominata ufficialmente "copy"..anche se alla fine sono proprio quell'ibrido tra seo e copy su cui tanto mi interrogavo all'inizio, e spesso ho delle crisi d'identità

A parte queste confessioni personali, per me va benissimo coprire le parti di copywriting che sono rimaste scoperte: dalla settimana prossima dovrei essere anche più libera e cominciare a condividere del materiale con voi.

Cosa ne pensate di condividere delle mappe mentali -appunto - per la stesura dei capitoli? potrebbero essere utili soprattutto per quelli condivisi..si può usare Xmind?

Un'ultima cosa...scusa mattiasoragni ma mi sono un po' persa nel tuo ragionamento..:(*
*

Ciao Vali,
eccoti!

Per le mappe mentali va benissimo usare XMind e va benissimo farle.
Potremmo adirittura aggiungerle nella parte del libro dedicata. Che ne pensate?

Per quanto riguarda l'essere ibridi, Vali, io non lo vedo affatto come un male. Sei plurispecializzata, mettila così.

Che poi, Vali, faccio tanto la saccente ma Xmind l'ho installato ma *mai *usato. Da "brava" bricolagista preferisco sempre usare carta, penna e colori...

Scudisciate per me!

eh eh..confesso che anch'io sono una vecchio stile e preferisco carta e penna
Ma è molto meglio insegnare qualcosa che non si sa, così non si finisce mai di imparare

Si potrebbero spiegare entrambi le metodologie, non pensate V&V ?

Certo,
magari nella sezione posso parlare anche dei software per svuiluppare le mappe. Ottima idea Vali e Anika, grazie!

Queste le mie scalette.

Come scovare chi copia i nostri testi

• I tool on-line (con recensione dei migliori)
• Usare Google e gli strumenti che ci mette a disposizione

Come proteggere i nostri testi

• Perché bisogna proteggere i nostri testi
• Quando non è dannoso che il nostro testo sia copiato su un altro sito
• Come proteggersi preventivamente
• Come comportarsi di fronte ad un plagio
  |_ contattare webmaster
  |_ segnalare il fatto ai motori di ricerca (Google)
  |_ segnalare agli organi competenti
• Le licenze (copyright)(Creative Commons)

Scrivere per il web: comunicati stampa

• Cos'è
• Perché scriverlo
• Cosa scrivo in un comunicato stampa?
• Come scriverlo (lunghezza, forma, etc.)
  |_ Il titolo
  |_ L'occhiello
  |_ Il corpo
  |_ La coda

Scrivere per il web: Differenza tra article marketing e comunicato stampa

• Paragone fra C.S. e A.M.
  |_ Obbiettivi a confronto
  |_ Contenuti a confronto
  |_ La stesura a confronto

Risorse dove pubblicare: Dove pubblico i miei articoli?

• Valutare il sito in cui pubblicare l'articolo
• Siti di Article Marketing (generalisti e specifici per un settore)
• Blog, forum e altri siti (Facebook?)

Risorse dove pubblicare: Siti di article marketing e comunicati stampa

• Lista

A scuola abbiamo imparato tutti a scrivere con carta e penna.
Mica ci davano xmind.
Secondo me sono in pochi ad usarlo veramente.

Ehi IAZZO (!!!)

Ottimo indice quello che hai stilato. Super braverrimo!

Ciao Valentina,
grazie per il tuo feedback, tuttavia non ho capito (mio limite) cosa intendi dire in

Lasciami dirti però una cosa. Sin dall'inizio, da quando è nata l'idea di farlo, la linea editoriale è stata condivisa da tutti (e qui, chi vuole, si senta liberissimo di contraddirmi). Ognuno si occuperà di ciò che vuole, conformemente ai suoi interessi e alle sue competenze.

Il mio ultimo post era in risposta alla domanda di Valerio

Per quanto riguarda le 3 idee che hai scritto, in quali punti li inseriresti oppure pensi che andrebbero sviluppati in capitoli a sè?

ed ho dato la mia visione di come avrei organizzato il contenuto indicato nel post precedente, ovviamente essendo un progetto condiviso lascio che la comunità valuti la mia idea e se ritenuta opportuna la applichi e/o prenda spunto (oppure la elimini direttamente).

Parlando invece del contenuto relativo al "Processo di Acquisto" mi riferivo sempre all'aspettativa dell'utente che va a leggere il contenuto della pagina in cui si trova e dell'importanza di fornire un testo opportuno sulla base della suo processo di acquisto.

Forse la cosa che non mi è chiara a me è se la scaletta è già predisposta e fissata con quella che ha presentato Valerio nel file di progetto o se si possono aggiungere altre cose.

Altrimenti non ho capito cosa intendevi dire/cosa ho sbagliato e quindi attendo nuovo aggiornamento da parte tua

Ciaoo!

@valentina83 said:

Ciao Mattia,
Ognuno si occuperà di ciò che vuole, conformemente ai suoi interessi e alle sue competenze.

haa... forse ora ho capito l'inghippo... mi sono riletto il mio post ed effettivamente manca una parola...

La frase "me ne posso occupare io" era relativa all'argomento da me proposto, ovvero del processo di acquisto, non di tutto il progetto (ovviamente)

Pertanto rettifico la dichiarazione precedente con la seguente:

se per voi va bene, della parte relativa alle fasi del processo di acquisto me ne posso occupare io

Forse è questo che intendevi Valentina?

Fammi sapere!

Ciaoo!

@vnotarfrancesco said:

Bene Marcello, ho aggiornato il progetto sull'ebook

Ok Valerio ho visto, la parte "Differenza tra home page e landing page" dovrebbe essere "Differenza tra squeeze page e landing page" puoi correggere?
Marcello

Con parte relativa all'acquisto che intendi, Mattia?