l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...

@Pierquinto said:

l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...

e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo

@alexs2k said:

e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo
E' geniale questo ragazzo

Ho un collega troppo buono oltre che preparatissimo

Il fatto, caro Ste, è che ragiono sempre sul doppio cliente...
...ero certo fosse un concetto abbastanza banale ma col tempo mi rendo conto che non lo è per niente

Se è vero che l'obiettivo piu importante per un'agenzia è acquisire case da vendere non posso sul serio pensare di non tenere in considerazione chi la casa la deve acquistare (questo se parliamo di WEB).... Forse se parlassimo di un agenzia senza sito potremmo ragionarci.

Dove voglio arrivare con tutte queste domandine stupide?

Gli obiettivi di un sito web di questo tipo devono necessariamente essere due, come doppio è il target da prendere in considerazione

Qualcuno ha per caso idea del volume medio di vendita mensile di un'agenzia immobiliare?

Più che altro vorrei rendermi conto di quanti "annunci differenti" un'agenzia potrebbe pubblicizzare mensilmente....

So che è difficile...ma sparate anche delle ipotesi.... poi facciamo una media

@alexs2k said:

Qualcuno ha per caso idea del volume medio di vendita mensile di un'agenzia immobiliare?

Più che altro vorrei rendermi conto di quanti "annunci differenti" un'agenzia potrebbe pubblicizzare mensilmente....

So che è difficile...ma sparate anche delle ipotesi.... poi facciamo una media

Sul volume di vendita non saprei, sul numero di annunci basta guardare in un cartaceo e contare.
Dalle mie parti direi una media di 10/20 per agenzia.

@Stefano said:

Sul volume di vendita non saprei, sul numero di annunci basta guardare in un cartaceo e contare.
Dalle mie parti direi una media di 10/20 per agenzia.

mmmm però non hai calcolato che da un mese all'altro potrebbero non essere tutti differenti....cioè alcuni degli annunci potrebbero ripetersi (parlo dell'invenduto)...o no? che dici?

@alexs2k said:

mmmm però non hai calcolato che da un mese all'altro potrebbero non essere tutti differenti....cioè alcuni degli annunci potrebbero ripetersi (parlo dell'invenduto)...o no? che dici?

Si certo, alcuni saranno posti in vendita per mesi, ma cosa cambia?

@Bamse said:

Si certo, alcuni saranno posti in vendita per mesi, ma cosa cambia?

Come cosa cambia?

Se proponi pacchetti di "n" annunci è bene effettuare una stima, seppur approssimativa, del numero di annunci pubblicati in un certo periodo.

Se invece decidi di far pagare all'agenzia una specie di abbonamento mensile/annuale che permette l'insierimento di infiniti annunci il discorso cambia...

Se a queste due modalità trovate delle alternative fatevi sotto...non sono mica tuttologo

@alexs2k said:

Come cosa cambia?

Se proponi pacchetti di "n" annunci è bene effettuare una stima, seppur approssimativa, del numero di annunci pubblicati in un certo periodo.

Se invece decidi di far pagare all'agenzia una specie di abbonamento mensile/annuale che permette l'inserimento di infiniti annunci il discorso cambia...

Se a queste due modalità trovate delle alternative fatevi sotto...non sono mica tuttologo

Il mio quesito era appunto perché i metodi di pagamento possono essere ad annuncio dello specifico appartamento, oppure forfettario a mese o ad anno (ma qui si corre il rischio che una sola agenzia posti gli annunci di tutta una catena).

Non cambia nulla sapere quanto quell'appartamento resti in vendita. Sarebbe troppo difficile controllarlo e poi sarebbe fonte di continue discussioni con il cliente se lo vendesse dopo 2 settimane e pretenderebbe la restituzione di quanto pagato ma non utilizzato o la sostituzione dell'appartamento con un'altro fino al periodo della scadenza di quanto pagato.

Meglio semplificarsi la vita

@Pierquinto said:

l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...

@alexs2k said:

e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo

chiedo al mio potenziale cliente di che si occupa, vende autovetture?
bene, lui è sicuramente più bravo di me a vendere auto, dandogli un'adeguata visibilità, una più competente consulenza al potenziale acquirente sulle caratteristiche tecniche... e probabilmente a venderla ad un prezzo superiore di quel che potrei fare io che mi occupo di tutt'altro
io magari sarò un pò più bravo di lui a vendergli la sua casa, più rapidamente (se questa è una sua esigenza) ed ad un prezzo più elevato

@Bamse said:

Il mio quesito era appunto perché i metodi di pagamento possono essere ad annuncio dello specifico appartamento, oppure forfettario a mese o ad anno (ma qui si corre il rischio che una sola agenzia posti gli annunci di tutta una catena).

Non cambia nulla sapere quanto quell'appartamento resti in vendita. Sarebbe troppo difficile controllarlo e poi sarebbe fonte di continue discussioni con il cliente se lo vendesse dopo 2 settimane e pretenderebbe la restituzione di quanto pagato ma non utilizzato o la sostituzione dell'appartamento con un'altro fino al periodo della scadenza di quanto pagato.

Meglio semplificarsi la vita
Non devo fare piu la notte in pullman che mi rincoglionisco...:D

Collega non ti sto seguendo

Immaginando di offrire il servizio a pagamento per "pacchetti di n annunci immobiliari".... secondo voi sarebbe necessario imporre limiti di tempo per la pubblicazione?

Anche fra le agenzie immobiliari stesse possiamo diversificare la tipologia del cliente... quello che non ne capisce un h di web, quello che il sito se l'è fatto da solo, quello che "investe" in pubblicità perchè è bene farla, quello che "spende" in pubblicità perchè si deve fare...
A questo punto è utile trovare una soluzione comune a tutti o pacchetti targettizzati per ogni tipologia... quello che non capisce un h di web non starà li a contare gli annunci e a pagarti con paypal ogni volta che vuole inserire una casa... preferirà pagarti al mese e delegare al nipote di inserire una camionata di annunci nel sito

@alexs2k said:

Immaginando di offrire il servizio a pagamento per "pacchetti di n annunci immobiliari".... secondo voi sarebbe necessario imporre limiti di tempo per la pubblicazione?

A me è capitato di vendere un pacchetto che non è stato sfruttato pienamente dal cliente.

Al rinnovo gli ho fatto presente che ha anche quella cosa non sfruttata e gli ho proposto il downgrade del pacchetto in automatico.

Invece quello che avrei voluto fare, ma non ho avuto il tempo, è seguirlo completamente, quindi contattarlo per spingerlo a "consumare" l'intero pacchetto.

Ciao collega sono tornato

Per quanto riguarda i "limiti del periodo di pubblicazione" facevo riferimento ai tempi di permanenza dell'annuncio sul sito.... secondo te è giusto limitare il tempo di permanenza o lasceresti che invecchino col sito?

@alexs2k said:

Ciao collega sono tornato

Per quanto riguarda i "limiti del periodo di pubblicazione" facevo riferimento ai tempi di permanenza dell'annuncio sul sito.... secondo te è giusto limitare il tempo di permanenza o lasceresti che invecchino col sito?

Come discorso generale io sono per la conservazione dei contenuti: un sito deve crescere... un sito che si contrae non da un bel messaggio, ne ai motori, ma soprattutto non lo da agli utenti.

Ma qui il discorso si fa più complesso, perché intervengono variabili commerciali anche importanti.

Se l'annuncio rimane, l'azienda potrebbe non percepire la differenza di efficacia tra un annuncio fresco ed uno datato, o tra un annuncio in evidenza, ed uno sommerso tra gli altri.

Gli annunci, come pensavi di realizzarli?
Sono costituita da una sorta di "pagina dedicata" al singolo cliente, al singolo annuncio, una pagina per tutti gli annunci, oppure spazi interni alle normali pagine del sito?

Questo diviene importante:
un sito che contiene 1.000 annunci immobiliari avrà più ranking sul tema case di uno che ne contiene 10.
Nello stesso momento mantenere un annuncio scaduto può essere brutto da vedere, e poco stimolante per il cliente.

@Stefano said:

Ma qui il discorso si fa più complesso, perché intervengono variabili commerciali anche importanti.

Proprio questo è il punto

Gli annunci, come pensavi di realizzarli?
Sono costituita da una sorta di "pagina dedicata" al singolo cliente, al singolo annuncio, una pagina per tutti gli annunci, oppure spazi interni alle normali pagine del sito?

In questo come in altri settori ovviamente prevderei una pagina singola dedicata all'annuncio ed una dedicata al cliente nella quale siano elencati i suoi annunci

Questo diviene importante:
un sito che contiene 1.000 annunci immobiliari avrà più ranking sul tema case di uno che ne contiene 10.
Nello stesso momento mantenere un annuncio scaduto può essere brutto da vedere, e poco stimolante per il cliente.

E' proprio questo il problema a cui non so dare soluzione.... credo che alla fine si sarebbe costretti a trascurare uno dei due aspetti....SEO o Commerciale?... anche se sappiamo tutti bene come si condizionino reciprocamente

@alexs2k said:

In questo come in altri settori ovviamente prevderei una pagina singola dedicata all'annuncio ed una dedicata al cliente nella quale siano elencati i suoi annunci

E' proprio questo il problema a cui non so dare soluzione.... credo che alla fine si sarebbe costretti a trascurare uno dei due aspetti....SEO o Commerciale?... anche se sappiamo tutti bene come si condizionino reciprocamente

Esistono vie mediane

Per esempio conosco un sito che, quando il cliente non rinnova, lui lo lascia inserito.... cancellando ogni riferimento utile al contatto (telefono, mail, ....).
Nel suo caso l'effetto è:

• Mantenimento di tutte le pagine e relativo piazzamento
• Ad una prima analisi sembra che abbia il doppio dei clienti che in realtà ha (devi proprio metterti a leggere, cercando un contatto, per renderti conto che sono ex-clienti)
• C'è anche un effetto negativo, una sorta di "disorientamento" dell'utente che a me non piace.... in quel sito l'ex-cliente viene mostrato come se fosse un cliente attivo.

Se decidi di utilizzare una modalità di questo tipo, ti consiglio di evidenziare all'utente che si tratta di annunci scaduti, con un link in bella evidenza verso dove poter trovare nuove risorse.

Puoi ad esempio stringere il font, metterlo in grigio, e porre in alto un link + scritta del tipo: "Case e appartamenti tipologia_immobili<br>L'offerta Nome_Offerta non è più disponibile, segui il link per trovare la tua nuova abitazione."

Ti consiglio una soluzione di questo tipo soprattutto all'inizio e comunque quando ti serve tenere alto il fattore di crescita della sezione.
Ovvio è che se per 1 pagina che togli, ne inserisci 5, hai pochi problemi... se viceversa ti servono pagine per costruire una sezione, tematizzarla, spingerla lato SEO....
Sinceramente ci farei un pensierino ad una soluzione di questo tipo.

Mantenere i vecchi annunci può essere utile anche per far vedere ai tuoi nuovi clienti (ed anche agli utenti) che Tizio, Caio e Sempronio si sono rivolti a te (aumento della credibilità).