@piernicola said:

Lo so che non è poco

Impara a giocare a Golf

E scherzo fino ad un certo punto...
Un errore che molti fanno (me compreso) è di credere che sia assolutamente necessario rivolgersi di petto al proprio target.

Insomma.... qualcuno degli imprenditori/dirigenti che ho conosciuto e nel tuo target è più probabile che cerchino su internet "migliorare swing" che "scaricare iva macchina aziendale"

Ed ovviamente la soluzione non è aprire un sito di golf ma secondo me puntare su iniziative online/offline che possano suscitare l'interesse del tuo target anche non immediatamente collegato alla tua professione.

concordo assolutamente.
il prossimo passo deve essere una migliore integrazione!

Il sito web lo considero solo e primariamente un mio hobby grafico-tecnologico, un modo di reperire l'indirizzo dello studio on line e niente altro.

I clienti per cui esistono reali ed ampi margini di guadagno per il professionista non scelgono il commercialista in base al sito web, nè in fase di avvio nè per cambiarlo successivamente. Le strade sono ancora quelle tradizionali. IMHO.
La mia esperienza è su target di fatturato superiori a 2-7 e devo dire che lì è radicato il "commercialista storico di famiglia" delpatriarca imprenditore...... sino ai prossimi due cambi generazionali sarà difficile schiodarlo avendo solo una presenza on line.

I piccolissimi, anche ove scegliessero il commercialista via web, portano un margine talmente basso da essere antieconomico lo sforzo affrontato su internet anche se fatto con proprie risorse interne.

IMHO: mercato ancora lontano dall'affermarsi quello delle professioni con vetrina on line.

Paolo

@i2m4y said:

Il sito web lo considero solo e primariamente un mio hobby grafico-tecnologico, un modo di reperire l'indirizzo dello studio on line e niente altro.

I clienti per cui esistono reali ed ampi margini di guadagno per il professionista non scelgono il commercialista in base al sito web, nè in fase di avvio nè per cambiarlo successivamente. Le strade sono ancora quelle tradizionali. IMHO.
La mia esperienza è su target di fatturato superiori a 2-7 e devo dire che lì è radicato il "commercialista storico di famiglia" delpatriarca imprenditore...... sino ai prossimi due cambi generazionali sarà difficile schiodarlo avendo solo una presenza on line.

I piccolissimi, anche ove scegliessero il commercialista via web, portano un margine talmente basso da essere antieconomico lo sforzo affrontato su internet anche se fatto con proprie risorse interne.

IMHO: mercato ancora lontano dall'affermarsi quello delle professioni con vetrina on line.

Paolo

concordo anche se con meno pessimismo (qualche risultato concreto l'ho raggiunto). ma ripeto che forse il ritorno maggiore è stato indiretto.

all'inizio il sito non aveva neanche come target i clienti ma altri professionisti!

Qualche risultato l'hai raggiunto anche perchè sei su una piazza vastissima e tra le più avanzate..... Milano.

P.

la domanda, forse un pò provocatoria, potrebbe anche essere:
ma siamo sicuri che il target di uno studio on line debba essere il cliente?

Vediamo allora di esaminare chi siano gli stakeholder di uno studio professionale:

• soci
• clienti
• fornitori
• uffici pubblici
• colleghi
• ordine
• praticanti/collaboratori

Al momento, sinceramente non vedrei allora nulla di più che un mezzo, come tanti altri per rinforzare l'immagine dello studio.

Paolo

Chi altri ? Gli stakeholder delllo studio professionale li reputo poco interessati a reperire da web le informazioni, nell'attuale contesto.

Fornitori, uffici pubblici, colleghi, praticanti, ecc.

A cosa ti riferisci esattamente ???

Paolo

forse la presenza su web dovrebbe essere più mirata ad una gestione organizzativa dello studio che non al reperimento di nuovi clienti... che verranno grazie al passaparola supportato da nuovi servizi.

quindi credo poco in forum, consulenze gratis, e-book.... (che non fanno male, ci mancherebbe... ma se funzionassero con tutto quello che fai tu saresti tampinato da nuovi clienti anche di buone dimensioni...)

forse è necessario orientare il web a sviluppare network professionali, attrarre nuove risorse, sviluppare collaborazioni e "contaminazioni" con altre aziende. i clienti verranno....

ciao spider panoz
ho visto il tuo invito alla discussione

ritorno dopo qualche giorno di assenza

la mia posizione è molto diversa...
avendo alle spalle un'attività giornalistica il mio sito ha avuto quell'impronta e i risultati in questo senso sono ottimi.
non si tratta quindi di un sito vetrina dello studio

anche per me si tratta di una passione... non nascondo che porti anche vantaggi...
è anche vero che riceviamo megabyte di curricula e gigabyte di posta indesiderata e molti contatti da perditempo

d'altra parte dall'inizio come detto ci fu l'impostazione giornalistica e intendiamo mantenere

infine, come dice anche il moderatore in determinati ambienti le dinamiche sono diverse

mi dispiace la brevità dell'intervento... datasi l'ora è anche difficile articolare discorsi

ciao

grazie a tutti per le osservazioni e i suggerimenti.
un grazie particolare a bellini Leonardo Bellini autore dell'ottimo
www.farebusinessconilweb.com

Grazie a te SpiderPanoz per gli ottimi suggerimenti e spunti che sono emersi grazie alla tua domanda iniziale.
Ciao..
@SpiderPanoz said:

grazie a tutti per le osservazioni e i suggerimenti.
un grazie particolare a bellini Leonardo Bellini autore dell'ottimo
www.farebusinessconilweb.com

riapro la discussione per un ultima domanda.
quanto ritenete importante affiancare alla presenza on line un brochure su carta? Es. agli iscritti alla newsletter inviare anche presentazione su carta...

mi spiego meglio, brochure a parte, la carta ancora rappresenta affidabilità?

@SpiderPanoz said:

riapro la discussione per un ultima domanda.
quanto ritenete importante affiancare alla presenza on line un brochure su carta? Es. agli iscritti alla newsletter inviare anche presentazione su carta...

mi spiego meglio, brochure a parte, la carta ancora rappresenta affidabilità?

beh, se un cliente si iscrive alla newsletter sicuramnete è abbastanza evoluto e non gli serve il supporto cartaceo...

noi stiamo studiando di sostituire le brochure con una pennetta usb (64 mb) che quando la colleghi parte in automatico la presentazione aziendale... poi se vuoi la usi come normale pendrive... se vi fate due conti, la spesa grosso modo è quella di un cd multimediale (pensate a dover fare 10.000 cd con costi di grafica, stampa...) e il cliente rimane più colpito

Dovrebbe essere un bel segno di attenzione al cliente e di stare al passo coi tempi

@Ryan Giggs 79 said:

beh, se un cliente si iscrive alla newsletter sicuramnete è abbastanza evoluto e non gli serve il supporto cartaceo...
dici? magari emotivamente il discorso cambia. a volte la carta può dare autorevolezza..

noi stiamo studiando di sostituire le brochure con una pennetta usb (64 mb) che quando la colleghi parte in automatico la presentazione aziendale... poi se vuoi la usi come normale pendrive... se vi fate due conti, la spesa grosso modo è quella di un cd multimediale (pensate a dover fare 10.000 cd con costi di grafica, stampa...) e il cliente rimane più colpito
divertente...ma ricordo quando c'era la moda deii cd multimediali e la gente si domandava come mai non davi semplicemente l'indirizzo internet...
certo qui in più c'è il gadget

Dovrebbe essere un bel segno di attenzione al cliente e di stare al passo coi tempi

vorrei riaprire dopo qualche tempo questo post per aggiornarlo con alcune osservazioni:

• il sito aiuta molto nel rafforzare il marchio ed in questo blog e newsletter hanno una particolare importanza.
• con il passare del tempo (un anno, un anno e mezzo) sta crescendo anche l'età di chi usa internet e la fiducia nel mezzo
• sicuramente ottima l'osservazione di paolo, essere a milano aiuta moltissimo per capitalizzare l'immagine.
• internet è molto utile per attirare talenti e questo è molto importante per uno studio in crescita.
  le considerazioni fatte in passato restano valide ma con una maggiore fiducia nel breve futuro, bisogna costruire oggi per ottenere una solida base di rapporti domani.

e puntare tutto sull'autorevolezza e qualità dei contenuti