[Consulenza] DemoMann

demetrio.m

[Consulenza] DemoMann

**Chiave desiderata:
****"creazione sito web per casa vacanze", "aumentare le prenotazioni dirette".

**Cosa vuole chi cerca la chiave: secondo te, cosa desidera?
Aumentare le prenotazioni dirette.
Desidera un proprio sito internet, ben posizionato sui motori di ricerca, che possa aiutarlo a diminuire la dipendenza dalle OTA e aumentare le prenotazioni dirette sul proprio sito.

**Da quanto tempo ci stai puntando:
Ottobre 2019

**Scopo della Pagina: che scopo ha?
**********Far risparmiare tempo ai proprietari di casa vacanze, che possono concentrarsi solo sull'accoglienza dell'ospite.
**********Attraverso la vendita di piani di consulenza modulari (web design, SEO, social, gestione e ottimizzazione annunci sulle OTA).

**Target:
************Il target è costituito da:

A: Proprietari di case vacanze che non hanno tempo per creare e gestire il sito web (design, seo, promozione, etc..);
B: Proprietari di case vacanze che vogliono diminuire la dipendenza dalle OTA e aumentare le prenotazioni dirette sul sito/ o tramite il sito.
Proprietari che cercano solo qualche ora di consulenza per evitare di perdere tempo e partire col piede giusto.

**Qual è il tuo valore aggiunto:
Far risparmiare tempo (e denaro) ai proprietari di Casa Vacanze.
Pagando una mensilità, il proprietario non deve pensare a tutta l'attività web, necessaria per una casa vacanza.
**************Rispetto i concorrenti, e più o meno allo stesso prezzo:
**************- il sito web non lo deve costruire il proprietario ma lo costruiamo noi.

se, dopo un anno, dovesse smettere di pagare la mensilità, il sito resterebbe al proprietario e non cancellato come accade con la concorrenza.
Creiamo e gestiamo gli annunci sulle varie OTA, rispondendo ai messaggi degli ospiti e alle recensioni.
Offriamo a buon prezzo il servizio di content. Creiamo e gestiamo la presenza social.

**Tracci qualcosa di specifico:
Traccio l'origine del traffico e quanto questo traffico sia interessato alle mie pagine, attraverso Google Analytics.
Individuo le parole chiavi / posizionamento rispetto le key/ pagine di atterraggio , attraverso Search Console.
Controllo la navigazione degli utenti attraverso Yandex Metrica.
Seguo una mini campagna su Google ADS, il cui obbiettivo è quello di creare Lead.

**Budget:
Il budget è soprattutto il mio costo/tempo.
E un minimo su Google Ads, solo su una parola chiave: "sito web per casa vacanze" (? 50/ mese)

**Cosa hai fatto fino ad adesso:
Studiato e continuo a studiare. Molto.
********************Studio la concorrenza (nostrana ed estera) per vedere cosa offrono e come lo offrono, come lo presentano, come lo confezionano.
Studio il target. Su vari forum ne seguo le problematiche, i dubbi, le necessità. Ne imparo il linguaggio. Cerco di essere uno di loro. Infatti in questo periodo soffro molto assieme a loro.
Sto studiando tutta la tecnologia che sta dietro ad una casa vacanza. Oltre al CSM con cui costruiamo il sito, c'è da stare aggiornati su PMS, Booking Engine, Channel Manager, Metamotori, Google Hotel Ads. Di cui ancora si parla davvero poco e se se ne parla è per Hotel, strutture diverse, con altri budget, etc...
Si studiano le OTA, anche loro hanno sistemi software sempre in aggiornamento... e commissioni sempre da tenere d'occhio.
E poi c'è lo studio del marketing turistico, da cui la SEO. SEO che studio molto attentamente, imparando solo da un paio di riferimenti, di cui uno è Giorgio.
Per cui tento di far condensare questo studio negli articoli del Blog, che poi condivido sui social... cercando di essere utile e risolvere qualche problema ai miei potenziali clienti.
Tutto questo ha portato, da ottobre, ad una decina di contatti e ad un cliente.

demetrio.m

PAROLA CHIAVE:
“Sito web per casa vacanze”

PAGINA WEB DA POSIZIONARE:
“https://demomann.com/creazione-sito-web-per-casa-vacanze/“

UNA BREVE NOTA PRIMA DI PASSARE ALL'ANALISI:
Per questa chiave sono attualmente in quarta pagina con un articolo del blog.
Però a me interessa posizionarmi con la pagina che descrive il servizio di webdesign.

**ANALISI SERP(*):
**2 Articoli Blog e 8 Pagine commerciali.
Tutte le pagine commerciali appaiono come delle infografiche. Ricche di immagini e poco testo.
Le spiegazioni sono semplici, non approfondite, ogni punto citato è accompagnato da un'immagine o da un'icona.
Non sono presenti i prezzi.
Lo slogan, in comune tra tutti i siti posizionati, è: "Crea il tuo sito web in maniera veloce e gratuita".

**INTENTO:
**L'intento che Google restituisce è per lo più commerciale e le aziende posizionate offrono siti fai-da-te e a basso costo.

**BISOGNO CHE VOGLIO SODDISFARE:
**Voglia/necessità del target di avere un proprio sito internet, a basso costo e che li aiuti a disintermediare ed avere più prenotazioni dirette.

ANALISI DELLA MIA PAGINA DA POSIZIONARE.
Lo scopo della mia pagina è quella di spiegare che ciò che offro ha una grande utilità per il proprietario di casa vacanze, perché lo aiuta sia a disintermediare dalle OTA e sia ad aumentare le prenotazioni dirette al proprio sito.
Spiego in modo semplice ai proprietari:

il motivo per cui bisogna avere un sito internet e perché responsive,
l'importanza di un sistema di Booking online integrato al proprio sito;
la possibilità di sincronizzare tariffe e disponibilità tra le varie OTA e il proprio sito.
l'opportunità che offrono i metamotori e l'importanza di essere presenti su questi.
Indico i prezzi

PRIMA RETTIFICA:

Togliere i prezzi da questa pagina. (Nessuno dei concorrenti presenti in SERP li mostra)
Aggiungere nella pagina i pro dei nostri servizi e i contro di un sito gratis o fai da te.
Aggiungere un link sulla home che punta alla pagina che mi interessa posizionare.
Aggiungere un link sull'articolo posizionato che punta alla pagina che mi interessa posizionare.

__
(*) ANALISI SERP per la parola chiave: “Sito web per casa vacanze”

Sito concorrente (Lodgify.com) con un articolo del blog: 20 BELLISSIMI SITI WEB DI CASE VACANZE CREATI CON LODGIFY
Sito concorrente (Lodgify.com) con una pagina (stile infografica) che descrive il servizio di creazione di un sito web.
Sito concorrente (Smoobu.com) con una pagina che contiene poco testo e i passaggi essenziali per la creazione di un sito web.
Sito concorrente (Avaibook.com) con una pagina del blog che indica i 10 siti di marketing indispensabili per una casa vacanze.
Pagina di Jimdo.com (sistema di auto-creazione del proprio sito web) con una pagina che contiene poco testo e i passaggi essenziali per la creazione di un sito web e le varie caratteristiche.
Blog di Casaconsigli.it che spiega ai proprietari come fare da se un sito internet.
Pagina di Oneminutesite.it (sistema di auto-creazione del proprio sito web) con una pagina che contiene poco testo e i passaggi essenziali per la creazione di un sito web e le varie caratteristiche.
Pagina di Sitoper.it (sistema di auto-creazione del proprio sito web) con una pagina che contiene poco testo e i passaggi essenziali per la creazione di un sito web e le varie caratteristiche.
Sito concorrente (Avantio.it) con una pagina che contiene poco testo e i passaggi essenziali per la creazione di un sito web.
Sito concorrente (Jeyjoo.it) con una pagina che indica il loro servizio di creazione siti web per casa vacanze.

demetrio.m

**SECONDA RETTIFICA:
**- Cambiata la Call to action in home page - spazio: above the fold - che ora linka direttamente alla pagina che voglio posizionare.

Cambiato il titolo della pagina che voglio posizionare. Da "Il tuo sito web creato per i tuoi ospiti", a: "Perché devi avere un sito web?"
In modo da poter evidenziare ed anticipare, già nel titolo, che dietro ad un sito web ci sono motivi reali di business e che quindi va realizzato con una certa logica.
Cambiato il testo del sottotitolo. Ora evidenzio tre punti importanti per cui bisogna avere un sito web.

demetrio.m

Dopo queste rettifiche, la pagina, dalla posizione 81 che aveva fino al 18 di aprile, è salita alla posizione 30.
Per cui direi, per il momento, un buon risultato.

Il prossimo obiettivo è la costruzione di un piano editoriale per la pubblicazione di post di valore per il target.

giorgiotave

Buon risultato sì. Dai, bene bene

Domani vi mando il link in privato un'ora prima

demetrio.m

Grazie @giorgiotave!

Sto iniziando a costruire il mio CONTENT PLAN.
Sulla base di quanto discusso nel webinar di @giorgiotave, ho abbozzato un file excel che via via (che arrivano idee) andrò a perfezionare.
Lo metto qui a disposizione di tutti, così da condividere idee e spunti... sempre ben accetti

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d7JM5_uulkYxOLYSzj9ktmVhZKyGUgoIv8IQPsDvLAo/edit?usp=sharing

Mi piacerebbe in particolare sapere da chi ha un progetto nel settore turistico, come:
@Pan , @Francesco8813 , @alisadec , @Girovagando_Stefania , @Gianluca Guerra , @Antonella67
quali potrebbero essere gli argomenti considerati di grande interesse per voi e che vi piacerebbe trovare in rete.

Grazie!!

giorgiotave

Ancora non abbiamo mention e notifiche ma le avremo presto!

pan

Ciao Demetrio,

ho dato un'occhiata alla tua pagina. Secondo me il messaggio che dai non è chiarissimo. La continua riproposizione del box con il costo della proposta (sito web pro 59 EUR/mese) fa venire il dubbio che si debba sommare 59 EUR per quanti servizi decido di attivare, quindi se voglio sito responsive+booking engine+visibilità sui motori mi costerebbe al mese 177 EUR. E' davvero così o il sito web pro (che mi dà tutti i vantaggi elencati) costa 59 EUR?

La riproposizione del costo anche sotto il box* Sito web gratis e fai da te?* non ha alcun senso (devo pagare te anche se mi faccio il sito da solo?).

Ti suggerisco di:

mettere il costo del pacchetto PRO 1 sola volta, dopo aver elencato tutti i vantaggi.
**ridurre le call to action a 1 sola **(ne hai messe troppe che portano, per giunta, tutte alla stessa pagina, quella degli abbonamenti)
mettere in risalto che, oltre al pacchetto base, **si possono acquistare una serie di servizi aggiuntivi **come dettagliato nella pagina abbonamenti (logotipo, SEO+OTA ecc.).

Spero che le mie osservazioni ti possano essere utili

demetrio.m

Molto utili! Certo! Farò le rettifiche che dici.
Grazie mille!!

P.S. A livello di articoli che argomenti ti piacerebbe trovare nel mio blog, cosa ti piacerebbe leggere e approfondire?

demetrio.m

TERZA RETTIFICA:

Come suggerito da Pan, è stato lasciato solo un pulsante d'acquisto, così da evitare confusione.

Come invece suggerito da Giorgio, ho iniziato a montare delle video-testimonianze di clienti. Oggi è stata inserita la prima.
https://demomann.com/creazione-sito-web-per-casa-vacanze/
Ne ho da montare una decina. Appena finito, creerò per ogni testimonianza una scheda a sé, ed una pagina a parte che le conterrà tutte.
Questa è stata anche la scusa per aprire un canale su Youtube a marchio DEMOMANN
https://www.youtube.com/channel/UCKhrVuDYERi1jSpaSP9iSqQ

demetrio.m

QUARTA RETTIFICA:

Come consigliato da GiorgioTave Sono state aggiunte due video-testimonianze alla pagina https://demomann.com/creazione-sito-web-per-casa-vacanze/
La pagina è stata semplificata, sono state tolte tutte le varie soluzioni di sito internet con relativi prezzi e ne è stata lasciata solo una, direttamente aquistabile tramite pulsante.
La pagina aveva avuto una impennata all'inizio nel mese di maggio (da posizione 84 a 21) per poi ridiscendere alla fine dello stesso mese. Adesso è stabile intorno alla posizione 60.
Con la parola chiave "sito web casa vacanze" invece è andata meglio. Da quando ho fatto le prime rettifiche ad aprile, da una posizione 35 (circa) si è poi stabilizzata alla posizione 26, fino ad oggi.

Il sito è ancora giovane è non ha la stessa quantità di contenuti dei siti concorrenti, per cui fa troppe poche visite.
Adesso la concentrazione è su un buon content plan. Sto lavorando su questo.