@GiulioMarsala said:
Ma chi sta cercando la stampante XY non ha bisogno di essere motivato (e quindi usare spazio per quello non lo trovo efficiente).
Il cliente sa già cosa vuole.
Ha bisogno di informazioni DISTINTIVE sul fatto che COMPRARLA DA TE è meglio che comprarla da altre parti.
...
Poi mi pareva che il problema fosse le poche impression: su quello per parole chiave specifiche c'è poco da fare come già detto.
Ciao, chi cerca la stampante XY, nei risultati Adwords può trovare molti altri tuoi competitor, devi motivare l'utente a cliccare il tuo annuncio e per fare questo puoi utilizzare anche i principi base della PNL.
Sono d'accordo con te che bisogna DISTINGUERSI ma anche spingere l'utente a scegliere di cliccare me o meno...le informazioni invece che lo motivano a scegliere me e non altri le inserirei nella landing page dove l'utente decide se procedere o meno alla action
Sappiamo poi che l'utente medio non fa un click solo sugli annunci, ma apre sempre diversi siti presenti su Adwords... che gli offrono ciò che cerca! E' importante quindi fare la differenza nell'annuncio, motivando a cliccarci (anche mettere un "Vedi Come Ti Conviene" o frasi analoghe) e richiamarlo all'azione nella seconda riga e successivamente nella landing page !
In questo modo riesci a prendere le persone: visive, uditive o cinestesiche facendo varianti dell'annuncio, con la prima riga...Persone più concrete e razionali magari con un annuncio più didascalico e infine dare comunque un eco di action mettendoci un "Compra Subito/Adesso/Ora" e il prezzo (per filtrare gente che magari entra nel sito e poi non è interessato!
Per quanto riguarda le impression, bisognerebbe vedere cosa intendi con poche...se sono 100/150 e hai un CTR del 6% o 12% sono 10 clicks di persone interessante: lavora BENE sulla tua landing page e vedrai che aumentano nettamente le conversioni !