X - cibo! dà l'idea di poter cucinare e mangiare in modo migliore, con cibi preparati meglio.
Y - trasmette un senso di semplicità e di gioia nel cucinare, potrei quasi pensare di usare il mio tempo libero per preparare manicaretti in modo semplice e sfizioso... sembra divertirsi un sacco con quei coltelli!
Z - il prezzo resta in evidenza per tutto il tempo, con un risparmio/sconto davvero notevole, inoltre vedere come viene "trattato" il cibo con quei coltelli a me fa venire in mente un risparmio di prodotto perchè ci sono meno scarti (fette di pane rovinate, pomodori spiaccicati, pesce mal sfilettato...).

A e B: tutto ciò che afferma lo dimostra di fatto, al volo, con semplicità, con energia, bellissime anche le espressioni dei cuochi che fanno da pubblico.

Grande Chiara, ottima considerazione! Bravissima

Ieri sera stavo vedendo la pubblicità del formaggio spalmabile Philadelphia. L'ufficio marketing di questo prodotto ha pensato a tutti i possibili sizzle per poter fare uscire il Philadelphia con un quid nuovo.

Un formaggio spalmabile che non è più *solo *spalmabile.

Sizzle1: Lo puoi decorare
Sizzle2: Lo puoi sciogliere
Sizzle3: Lo puoi aggiungere
Sizzle4: Lo puoi arrotolare
Sizzle5: Lo puoi gustare!
Sizzle6: Lo puoi mescolare

A tutti questi sizzle "testuali" (A) vengono accompagnate le immagini (B) e la pubblicità della cuoca che, sulla scia di Cotto e Mangiato, mostra in modo semplice come preparare piatti sfiziosi con il Philadelphia che non viene *mai *spalmato.

Ci avete fatto caso?

Sono in ritardo con i compiti per casa... per la lettura ed il commento del libro facciamo 31-40 o recupero la mia assenza di ieri e faccio 31-50?

Chiara, non preoccuparti. Mi sono resa conto che 10 pp. al giorno sono un impegno troppo importante. Facciamo 10 a settimana così riusciamo anche ad avere più tempo per ragionarci sopra. Ok?

Per me va benissimo, così possiamo anche dedicarci a questi esempi interessantissimi...

E per tornare al Philadelphia: io ho presente quella del "mischialo, saltalo, aggiungilo, goditelo".

X - restiamo in ambito di cibo, che dalle immagini e dal messaggio risulta sano ed invitante.
Y - divertimento e tempo libero: trasmette un senso di semplicità e di gioia nel preparare e gustare cibi in compagnia ed in allegria (sia dalla musica che dalle immagini). Ci sono immagini con molte persone sorridenti, uomini donne bambini, che io contrappongo alla classica immagine di una persona da sola in cucina alle prese con pentole e fornelli. Ne risulta quindi una possibilità di "miglioramento" notevole: vuoi vedere che con Philadelphia mi diverto anch'io così?
Z - non ho notato indicazioni sul prezzo o sulla convenienza.

A e B: ogni immagine viene rimarcata da una serie di fotogrammi in cui viene svolta l'azione indicata, con messaggio rimarcato nel finale, in cui vengono nuovamente riproposti i sizzle "mischialo, saltalo, aggiungilo, goditelo".

Io ho trovato l'idea della Philadelphia davvero geniale. Trasformare un "semplice" formaggio spalmabile in un formaggio da usare in ogni ricetta, un formaggio che esalta la convivialità (come dici tu Chiara) e che rimarca la sua unicità. Del prezzo non ci interessa. La felicità la compreremmo anche a 5€ a scatola.

Ragazzi mi avete abbandonata?

A che pagina siete arrivate?
Così magari chi non ha avuto tempo e modo di studiare può mettersi in pari per lunedì prossimo.
Insomma, c'è la possibilità di essere rimandati a lunedì?

Valerio Notarfrancesco

Io sto leggendo proprio adesso le pagine 31-40. Entro oggi pomeriggio vi lascio già le mie prime considerazioni su questa parte.

Grazie Chiara. Ci riaggiorniamo nel pomeriggio allora. Baci

Questa volta ho iniziato la lettura con una bella soddisfazione: spesso servono molti test per trovare "le parole giuste" e spesso è difficile combinare queste parole, questi sizzle, in frasi convincenti!

In 10 secondi/10 parole dobbiamo catturare l'attenzione dell'utente, dobbiamo scuoterlo dai suoi pensieri, entrare quasi di prepotenza nella sua mente e nel suo stato d'animo... ed in 3 minuti dobbiamo convincerlo!

E come lo catturiamo, come lo convinciamo? Con il tono della voce e la gestualità nei contatti diretti, faccia a faccia; con le immagini ed i testi nelle comunicazioni scritte; e volendo possiamo aggiungere i suoni ed le animazioni/video nel web ed in TV... e così via.

Vediamo se mi sono persa, ricapitoliamo:

• trovo i sizzle;
• li combino in una frase telegrafica convincente e che catturi subito l'attenzione;
• cerco di soddisfare i bisogni "primari" X, Y e Z;
• dò una prova concreta di quanto affermo;
• e tutto questo "lo dico con i fiori", entro 3 minuti.

Già a dirsi non è facile, sicuramente ci vuole grande impegno ed esperienza per mettere in pratica tutto ciò. Ma conoscere e condividere perle come quelle di questo ebook, significa per me poter creare delle fondamenta solide e sicure su cui costruire i futuri progetti.

Dare la prova di quanto si afferma è importantissimo. Nel libro, l'esempio delle magliette con i bottoni resistenti è super pertinente. Ti vendo una maglietta dicendoti che i bottoni non si scuciono e te lo dimostro.

Dare prova di quello che si dice, secondo me, è utile non solo nell'immediato, ma anche nel futuro. In questo modo crei fiducia nel cliente e lo fidelizzi.

Che ne pensate?

Buongiorno gruppo di studio.
Spero di essermi rimesso in pari con le lezioni e oggi propongo i nuovi capitoli da analizzare.

Dopo quanto abbiamo appreso, passiamo adesso a come dire le cose, cioè con quali parole e in quale modo.
Tra l'altro di questi miei dubbi parlavo con qualcuno di voi tempo fa, ovvero il dubbio che nutrivo leggendo moltissime landing page che spesso sono brutalmente copiate a partire da un paio di modelli.

"Non chiedere se, ma chiedi quando" rappresenta il suggerimento di usare parole, frasi o domande che stimolino una risposta aperta da parte del lettore e non un semplice SI o NO, perché se l'utente risponde nella sua testa SI siamo a cavallo, mentre se risponde NO abbiamo perso immediatamente l'opportunità di dialogare con lui.

Valerio Notarfrancesco

Dove vediamo alcuni esempi di tutto ciò nelle pubblicità su siti web che devono proporre prodotti o servizi?
Adesso provo a navigare un po' tra newsletter e siti a caso, si può provare?

Prima abbiamo visto alcun spot TV, ora potremo vedere cosa c'è nel web, il prossimo esempio potremmo farlo sulla stampa cartacea o sulla cartellonistica?

Sono d'accordo a provare a trovarne degli esempi, la trovo un'arma fondamentale e mi sono sempre chiesto perché vengono messe lo domande chiuse nelle pagine web.
Su internet non ho trovato niente, oggi pomeriggio guardo un po' di cataloghi cartacei e questa sera accenderò la tv per cercare degli esempi.

Valerio Notarfrancesco

Ciao ragazzi, eccomi di ritorno. Scusate la mia latitanza ma ho avuto seri problemi di salute.

Allora... esempi del CHIEDI QUANDO?

Valentina... riposati! Perchè non prendi in mano qualche rivista per sfogliarla comodamente a letto? Mi raccomando, non affaticare la schiena!

Io intanto cerco, oggi ho navigato poco, ma spero di rimettermi all'opera quanto prima!

Ammetto di aver visto poco la tv, tuttavia mi sembra che la maggior parte degli spot tv siano, diciamo, assertivi nella loro comunicazione e pochi propongono una vera call to action.
O forse è implicita? Anche da qui si può intavolare un bel dibattito.

Comunque penso di aver individuato uno spot di un prodotto cosmetico per donne (un rimmel forse) che mi sembra proprio fatto bene, solo che non ho fatto in tempo a prendere il block notes che mi ero scordato il suo nome.

Chiara, Valentina, ma mi rivolgo anche agli altri, secondo me è importante individuare degli esempi concreti per capire bene e non lasciare che rimanga solo teoria.
Che ne dite di prolungare ancora per un giorno o due la ricerca di questi esempi?

Valerio Notarfrancesco

Ciao Valerio,
a che pubblicità ti riferivi, te lo ricordi?

In questi ultimi giorni mi incanto ogni volta di fronte a quella della Telecom. L'emozionale funziona (quasi) sempre. Soprattutto se in mezzo ci metti anche i benefits. Che ne dite voi?

L'avete vista quella pubblicità?

(OT: Ma solo io non guardo la TV???)