Concordo anch'io: la landing page non è niente senza un articolo ad hoc per l'occasione. Per spinavince: sono contenta che lo conoscevi già, io l'ho scoperto da poco e mi sta aprendo un mondo.

Grazie ragazzi, spunti e consigli davvero molto interessanti!

X Vale, approfondirò le tue idee... avevo già pensato a qualcosa di simile, se non si offre VALORE ai nostri utenti, è tutto lavoro speso. Il commercio non funziona più in quanto tale, ma le persone devono essere convinte che quello che gli possiamo offrire è un VALORE AGGIUNTO e che il prezzo è un dettaglio a cui dare il giusto peso.

Ci tengo a precisare che svilupperò la cosa su due fronti: offrendo lo scaricamento gratuito dell'ebook agli utenti che già leggono il mio blog (attraverso un box nel blog), inoltre lavorerò su una campagna PPC + Landing per acquisire contatti regalando sempre il solito eBook previo rilascio dei dati (Nome ed email, cosa molto semplice e snella).

All'interno dell'eBook inserirò in punti strategici link ad articoli di approfondimento (per portare utenti arrivati da PPC a visitare il blog per la prima volta e imparare a conoscere meglio il mio lavoro, per fidelizzarli) e link a una seconda landing page dove sarà possibile richiedere un preventivo o un contatto (stessa cosa farò in qualche articolo). Che ne pensate?

DUBBIO: Poichè arriveranno a me contatti di persone che non sono della mia zona, o comunque la zona a cui sono disposto ad arrivare per appuntamenti, come faccio ad ottimizzare queste risorse e non lasciarle andare?

Ovviamente la campagna PPC la svilupperò solo sulla zona che mi interessa ma gli utenti del blog? Ideee?

Thanks!

Spina, andiamo per ordine.

Allora, bene una cosa: il fatto che concordi sulla necessità di dare valore aggiunto al prodotto e non trasmettere al lettore l'idea che vuoi vendere. Per prima cosa tu vuoi informare il lettore, poi proporgli un acquisto *conveniente. *Soprattutto *libero.

*In merito alla struttura dell'e-book, ok all'inserimento dei link di approfondimento (purché siano davvero utili). Occhio a non creare un eccesso di link. Sono fastidiosi.

Mi lascia un po' perplessa invece la creazione di una seconda landing page per richiedere un preventivo. Più che altro perché mi sembra un passaggio in più. Potresti, per esempio, creare una pagina contatti alla fine dell'e-book. Non è più semplice? Non so... è da valutare.

In merito alla scrematura clienti, be', questo è un argomento un pochino più "spinoso", ma risolvibilissimo. Per esempio, prova a inserire nel tuo blog i tuoi contatti e i riferimenti "geografici". Negli articoli pre-landing che andrai a creare, usa le domande che ti ho proposto (ovviamente rivedile a modo tuo), inserendo la specifica di luogo (es. Sei di Pavia? Valuta la possibilità di...).

Inizia a ottimizzare il blog per le parole chiave "impianto fotovoltaico+nome città". Dopodiché crea una campagna ad hoc.

Circa l'e-book, ripeti il tuo riferimento per un preventivo gratuito in zona (specifica zona), ma sottolinea anche la tua disponibilità a rispondere a interrogativi, lasciando un commento sul tuo blog, per chi non abita vicino a te.

Potrebbe essere una soluzione...

Sentiamo che ne pensano gli altri

Ottime idee Vale!

Chiarisco subito: l'ebook non volevo farlo troppo lungo, deve essere una cosa veloce e alla mano però l'argomento è molto vasto e gli approfondimenti sono molti. Per questo mi è necessario inserire dei link di completamento all'ebook per non lasciare a bocca asciutta gli utenti più curiosi!

La seconda Landing non so, forse hai ragione, però so con certezza che ricevere un contatto da una landing accattivante studiata ad hoc per un unico obiettivo, è più facile che riceverlo lasciando un numero di telefono o email (lo vedo molto "commerciale" e poco testabile in termini di risultati).

Infine per le zone: puntando su una campagna PPC sulle zone di mio interesse, sarà difficile ottenere in questo caso un traffico (e quindi eventuali richieste di preventivi) non targhettizzate per le mie zone.

Diversa la storia per il traffico organico proveniente direttamente dal blog che non posso targhettizzare ovviamente (o posso farlo molto meno). In questo caso potrei agire in due modi diversi, se il contatto mi interessa (ad esempio mi contatta un cliente che è anche a 200 Km da me ma interessato a un 30/40 Kwp, impianto già di una certa importanza) allora l'utilizzo, per contatti che non sono di mio interesse (ad esempio un cliente a 800 Km da me che vuole un 3 Kwp) potrei instaurare una collaborazione con i siti di acquisizione clienti che vendono richieste di preventivi (ne sono nati molti ultimamente) e proporre uno scambio tra un nominativo che non è di mio interesse e un nominativo della mia zona. Ottimizzando così al massimo il traffico e le richieste ricevute!

Pareri?! Consigli?
Grazie dell'idea di ottimizzare il blog su parole chiave tipo "città + fotovoltaico" non avevo pensato a questa soluzione!

Ti ricordo che chi va a scaricare il tuo ebook ha comunque inserito già nome e mail nel form, quindi è un contatto sicuro che anche se non ti contatta lui direttamente resterà nel tuo database per future newsletter/DEM.
Quindi ti consiglio di inserire i tuoi contatti alla fine dell'ebook, ed inserisci il link al blog, nel quale avrai comunque un form di contatto a quanto ho capito.

Hai ragione Gibbo, è un contatto sicuro di cui però ho solo Nome ed Email (non voglio richiedere di più per un semplice scaricamento di ebook), mentre per la richiesta di preventivo andrei a chiedere Nome, Cognome, telefono, privato o azienda, ecc ecc...

Si ma se a qualcuno serve un preventivo ti contatterà lui e ti dirà i dati in altra sede.
Potrebbero richiederti un preventivo in seguito alla ricezione di una tua newsletter/DEM.
Oppure direttamente sul form di richiesta preventivo che metterai sul blog (perchè lo metterai vero?)

Mmmh... no! Cioè il blog deve essere informativo, non commerciale, quindi non vorrei inserire un form di richiesta preventivo (non è il sito della mia azienda!)...

Avevo pensato alla richiesta di un preventivo in seguito a una newsletter ma perchè questa landing page per la richiesta di preventivo non vi va a genio? Vi sembra "scorretta" verso l'utente?

E' un passaggio in più per l'utente, se invece a fine ebook tu inserisci il tuo nome e i tuoi contatti (mail, numero di telefono) e le varie informazioni mi sembra più diretto.
Comunque nulla ti vieta di creare una pagina di richiesta preventivo, funziona lo stesso

Potrei mettere anche i miei contatti studiando un bel footer di pagina, ma penso che creerò comunque la landing per i preventivi, credo che a livello di conversione funzioni di più!