Determinare soglia minima di spesa (non per spedizione gratuita)

kal

Determinare soglia minima di spesa (non per spedizione gratuita)

Dipende tutto da due cose:

quanto hai di margine medio sui prodotti?
quanto di questo margine sei disposto a sacrificare in percentuale per riuscire ad alzare il valore del carrello medio?

Rispondi a queste due domande ed avrai la risposta.

kal

@Masa123 ha detto in Determinare soglia minima di spesa (non per spedizione gratuita):

che importo minimo imporre affinchè si abbia sempre almeno il 40% margine?

Qua c'è il tuo problema

Devi considerare la spedizione gratuita come una spesa di marketing. E' inevitabile che la spedizione gratuita vada a erodere il tuo margine.

Il punto è: erodi il tuo margine in percentuale per aumentare il carrello medio e quindi il fatturato (e in definitiva anche i ricavi complessivi, anche se con una maggior componente di costo).

La spedizione gratuita è uno strumento che permette di aumentare il carrello medio... per innescare quel meccanismo nel cliente che gli fa dire "ho speso 45, a 49 c'è la spedizione gratuita: aggiungo un altro prodotto e supero la soglia perché mi conviene".

I più bravi fanno politiche di prezzo tali per cui le combinazioni di prodotti nel carrello non siano quasi mai sufficienti per raggiungere la soglia, e sia necessario aggiungere dei prodotti "civetta" a costo basso ma con margine molto alto. Anche se per fare una cosa del genere devi avere il pieno controllo dei listini e non sempre questo è possibile.

kal

Se ho capito bene, allora hai solo bisogno di creare una tabella con i costi di spedizione sulla base del peso, oltre ad assegnare un peso ai prodotti.

Dipende moltissimo dalla piattaforma e-commerce che stai utilizzando.

kal

Hmmm... Ma è un problema sciocco

I prodotti hanno un peso. O un volume. E solitamente questo è noto al venditore (anche perché sono parametri importanti per il magazzino, in particolar modo il volume).

I corrieri dal canto loro ti chiedono soldi a peso e hanno un fattore di conversione peso/volume.

Non esiste una soglia di sostenibilità, perché dovresti in condizioni normali essere in grado di calcolare con estrema precisione il peso/volume di un carrello prodotti.

In pratica: ti fai la tabella e scarichi tutto il costo sull'acquirente.

A meno che io non abbia capito male