• Super User

    Come farsi pagare per la consulenza Seo?

    Ciao a tutti,
    premesso che che iniziare a lavorare ricevendo un acconto rappresenta il primo step per la gestione dei pagamenti, come gestite il resto delle rate durante l'anno di consulenza? Non va messa da parte la differenza tra il primo anno di consulenza ed i successivi (differenza tra avvio e mantenimento).

    Nella gestione dei progetti Seo le proposte sono davvero tante e credo non sarebbe male riuscire ad individuare pregi e difetti delle principali puntando ad identificare una o più opzioni da considerare come riferimento.

    Danilo :ciauz:


  • Community Manager

    Ciao Danilo...mensile?


  • Super User

    Ciao Giorgio,
    per esperienza ho notato che il pagamento su base mensile è accettato maggiormente all'estero e non in Italia. Credo che possa dipendere dal fatto che siamo molto lontani dal concetto di "consulenza" seo.

    @Giorgiotave said:

    Ciao Danilo...mensile?


  • Super User

    @Danilo Chiantia said:

    Ciao Giorgio,
    per esperienza ho notato che il pagamento su base mensile è accettato maggiormente all'estero e non in Italia. Credo che possa dipendere dal fatto che siamo molto lontani dal concetto di "consulenza" seo.

    Non lo nego, ma io sono convinto che prima di iniziare a fare SEO per un cliente è fondamentale spiegargli bene cosa è la SEO e cosa andrà a pagare... io ad esempio (ma non credo di essere l'unico) prima del pagamento mensile fornisco sempre un report mensile.

    Tra l'altro non vedo come ci possano essere soluzioni alternative valide.

    Il pagamento "una tantum" può essere una mezza fregatura per il cliente inesperto che potrebbe aver bisogno di un servizio diverso, ha senso solo se si forniscono servizi SEO abbastanza limitati (per quanto buoni, intendo limitati come ad esempio "link building su N siti", oppure "riscrittura dei titoli e dei testi e ottimizzazione tag strong, ecc. su N pagine") ma che di solito i clienti capiscono fino a un certo punto.

    Mentre il pagamento "a risultati ottenuti" mi pare troppo rischioso perchè basta che si immette un competitor molto forte sul mercato e rischia di farti saltare qualsiasi possibile previsione.


  • Super User

    Concordo con LorenzoRoma. Quella visione impone di selezionare molto i clienti e di chiarire tutto in modo molto approfondito. Per i pagamenti una tantum, infine, ho notato che riescono proprio nei casi indicati e soprattutto se il cliente ti conosce già (modo di lavorare ecc.).


  • Super User

    @Danilo Chiantia said:

    Concordo con LorenzoRoma. Quella visione impone di selezionare molto i clienti e di chiarire tutto in modo molto approfondito. Per i pagamenti una tantum, infine, ho notato che riescono proprio nei casi indicati e soprattutto se il cliente ti conosce già (modo di lavorare ecc.).

    A me ad esempio vengono in mente certi servizi (che non ho mai provato) che ho visto su un forum (in inglese) di black hat e ricordo che mi colpì una frase abbastanza ricorrente nei commenti che era tipo "fa esattamente cosa dice di fare", che è un modo per dire che si paga un servizio preciso ma poi non è detto che ti possa bastare.


  • Super User

    Bellissima! Da usare come citazione famosa 🙂
    @LorenzoRoma said:

    A me ad esempio vengono in mente certi servizi (che non ho mai provato) che ho visto su un forum (in inglese) di black hat e ricordo che mi colpì una frase abbastanza ricorrente nei commenti che era tipo "fa esattamente cosa dice di fare", che è un modo per dire che si paga un servizio preciso ma poi non è detto che ti possa bastare.


  • User Attivo

    Smaltire il costo mensilmente, mettendo in evidenza vantaggi anche non legati direttamente al ranking (e questo vuol dire fare formazione, sennò non ci si capisce), mi sembra l'unica via percorribile...

    La consulenza a costo mensile viene accettata poco nella mia esperienza, la maggioranza chiede di pagare una tantum, ed è per quello che sono costretto a chiedere di più, paradossalmente, di quanto pagherebbero a canone mensile. C'è da dire, insomma, che è essenziale saper vendere il prodotto.

    Sorvolerei sulle possibilità alternative, cioè farsi pagare "a risultato"... che nella SEO significa tipicamente lavorare il triplo e prendere meno della metà.


  • Super User

    Si ma se si paga "una tantum" e non si raggiunge il risultato?
    Oppure se si raggiunge un risultato che potrebbe essere migliorato ulteriormente con altri mesi di SEO?

    Esempio pratico: sito non indicizzato, si vende un "pacchetto-SEO" con pagamento una-tantum (cioè ottimizzazione del codice e dei testi + link building durante l'arco di 6 mesi), in quei 6 mesi e si raggiunge la prima pagina di Google (9a posizione). A quel punto il lavoro si considera concluso perchè per quello si è pagato. A quel punto che si fa? Si ricontatta il cliente proponendo altri 6 mesi di SEO? Allora diventa un pagamento ogni 6 mesi più che una tantum.


  • Super User

    Probabilmente è definire una proposta in fase di avvio e poi rivedere il tutto in funzione di quanto si conosce già il cliente.


  • Community Manager

    @Danilo Chiantia said:

    per esperienza ho notato che il pagamento su base mensile è accettato maggiormente all'estero e non in Italia. Credo che possa dipendere dal fatto che siamo molto lontani dal concetto di "consulenza" seo.

    Secondo me siamo noi limitati da questa visione dei clienti e di conseguenza di adeguiamo.

    Noi non abbiamo mai avuto problemi di questo tipo, proprio perché abbiamo passato molto tempo a spiegare cosa è la SEO e il resto 🙂

    Lo so che non è sempre fattibile, ma questi discorsi li sento da 10 anni circa.

    E mi chiedo spesso perché deve essere il cliente a dettare regole che non conosce. Forse non è tutta colpa dei clienti.

    O no? 😄


  • Super User

    @Giorgiotave said:

    Secondo me siamo noi limitati da questa visione dei clienti e di conseguenza di adeguiamo.

    Noi non abbiamo mai avuto problemi di questo tipo, proprio perché abbiamo passato molto tempo a spiegare cosa è la SEO e il resto 🙂

    Lo so che non è sempre fattibile, ma questi discorsi li sento da 10 anni circa.

    E mi chiedo spesso perché deve essere il cliente a dettare regole che non conosce. Forse non è tutta colpa dei clienti.

    O no? 😄

    Sono d'accordissimo con te.

    Anche perchè al cliente comunque va spiegato cos'è la SEO altrimenti diventa anche difficile farsi pagare.


  • Super User

    Tra l'altro, passare dal posizionamento per keyword (vecchio stile) alla consulenza Seo in funzione degli obiettivi commerciali rende il lavoro molto più bello.


  • User Attivo

    tariffa oraria? 😄