@alexs2k said:

Io non comprendo una cosa... penso sia piu che altro un problema di cultura delle agenzie....

Solitamente le agenzie spendono fior di euro per delle squallide inserzioni costosissime su riviste e giornali locali.... perchè lo fanno? ovviamente vogliono rendere visibili le loro case....

Perchè non spendere la metà della metà per pubblicare i loro annunci sul web ed ottenere certamente un ritorno maggiore in termini di spesa/contatti?

Allora, ho letto tutta la discussione e visto che conosco un pochetto il mercato delle agenzie immobiliari ti do qualche chiave di lettura non ancora considerata nel thread.

1. Quale è la principale preoccupazione delle agenzie immobiliari? Vendere? Naaaaa..... la principale preoccupazione è quella di acquisire case da vendere.... che ci crediate o no
   In quest'ottica il portale andrebbe rivisitato al contrario
   Ne andrebbe fatto uno con scritto "vendi qui la tua casa" e poi venduti i nomi alle agenzie... faresti i miliardi!

2. Ieri parlavo di questo argomento - guardacaso - con un cliente che si occupa di pubblicità (ha una grossa concessionaria in una regione del nord... talmente tanto che se vi dico la regione equivarrebbe a dirvi il nome).
   E lui mi conferma che, dai test fatti, la promozione online sui portali, FINORA, non ha gli stessi risultati che i giornalini (che non significa che non rendono :D)

3. Visti i punti 1 e 2 .... non sarà che spendono tutti quei soldi sui giornalini locali è perché così, quando devo vendere casa, avrò visto 1000 volte il nome della agenzia "pluto" ed andrò da lei?

Ah e poi... la % è mooolto più alta
Siamo sul 2/3% per ogni parte (quindi sia compratore che venditore :D)

@piernicola said:

...

1. Quale è la principale preoccupazione delle agenzie immobiliari? Vendere? Naaaaa..... la principale preoccupazione è quella di acquisire case da vendere.... che ci crediate o no

Confermo.
E' pratica comune degli agenti immobiliari, solitamente una volta al mese, battere i quartieri, suonare i campanelli, e chiedere "Sapevo che da queste parti c'è un appartamento in vendita... a chi posso chiedere?"

@piernicola said:

In quest'ottica il portale andrebbe rivisitato al contrario
Ne andrebbe fatto uno con scritto "vendi qui la tua casa" e poi venduti i nomi alle agenzie... faresti i miliardi!

Basterebbe studiare un messaggio, oppure dare qualche incentivo nel momento in cui qualcuno segnala.

Si deve studiare il target, sempre e comunque.
Mettiamo che l'obiettivo sia questo (il proprietario che vende)....
come si muove su internet?
Dubito che cerchi l'agenzia... più facile che cerchi appartamenti tipo il suo per farsi un'idea dei prezzi (ipotesi da verificare).

Mettiamo che sia così... perché non fare una bella landing su questo?

@piernicola said:

2. Ieri parlavo di questo argomento - guardacaso - con un cliente che si occupa di pubblicità (ha una grossa concessionaria in una regione del nord... talmente tanto che se vi dico la regione equivarrebbe a dirvi il nome).
   E lui mi conferma che, dai test fatti, la promozione online sui portali, FINORA, non ha gli stessi risultati che i giornalini (che non significa che non rendono :D)

E' la mia specialità acquisire questi clienti

L'ultima volta che mi è successa una cosa del genere, non scherzo, dopo 48 ore che era online mi chiama e... con tono interdetto mi dice "ma come fate... non è possibile... io adesso voglio smettere di fare il cartaceo".

Io non ho esperienza di immobiliare su web, ma ti posso assicurare che i problemi più grossi che incontro sono dovuti agli scarsi risultati di alcuni miei competitor.... che sono (dicono di essere) più grossi di me.

Sbaglierò, ma mi viene da dire: se non ha ottenuto risultati, con la massima probabilità gli hanno venduto il pacchetto sbagliato.

@piernicola said:

? Quale è la principale preoccupazione delle agenzie immobiliari? Vendere? Naaaaa..... la principale preoccupazione è quella di acquisire case da vendere.... che ci crediate o no
In quest'ottica il portale andrebbe rivisitato al contrario ?

concordo al 100%

@Stefano said:

.....Mettiamo che l'obiettivo sia questo (il proprietario che vende)....come si muove su internet?
Dubito che cerchi l'agenzia... più facile che cerchi appartamenti tipo il suo per farsi un'idea dei prezzi ....

-l?obbiettivo è il proprietario che vende, che cerca appartamenti come il suo

@Stefano said:

? perché non fare una bella landing su questo?

siiiii :yuppy:

Teniamo sempre in considerazione l'altro nostro cliente.... cioè il privato che cerca o vende casa.... sarà che mi sbaglio ma ritengo sia importante curarlo almeno quanto l'agenzia stessa

@alexs2k said:

Teniamo sempre in considerazione l'altro nostro cliente.... cioè il privato che cerca o vende casa.... sarà che mi sbaglio ma ritengo sia importante curarlo almeno quanto l'agenzia stessa

Potrebbe anche essere curato di più dell'agenzia stessa.

Dobbiamo scegliere quello che sarà la nostra filosofia, e di conseguenze il nostro modo di operare.

Che immagine vogliamo dare di noi?
Quanto vogliamo apparire umani? ci sentiamo più vicini alle aziende o alle persone?

Ognuno ha le sue di risposte, e vanno tutte bene, ma rendiamoci conto che attraverso queste risposte si struttura tutto il nostro modo di agire (e anche di guadagnare).

Esempio: anche le tecniche black hat SEO fanno traffico ed iscrizioni su un forum... ...

Eppure...
fino a che punto sono realmente in topic?
fino a che punto rispettano la filosofia che ci ha legato a GT?

@Stefano said:

Esempio: anche le tecniche black hat SEO fanno traffico ed iscrizioni su un forum... ...

ma parli di "contenuto"?

premetto che sto per aprire un'agenzia immobiliare e mi riferisco ad un sito di una singola agenzia, come avete detto, quel che più mi importa è acquisire utenti che vendono il loro immobile, come?
con una landing in cui elenco i miei servizi, quali?
es.
-inserisco la descrizione, foto, mappa dell'immobile nel mio sito, pubblicizzato/posizionato nei principali motori di ricerca
-database clienti in cerca di immobili
-valutazione gratuita dell'immobile
-convenzione con le banche x i mutui
-............. continuiamo?

che è black hat SEO ??

@alexs2k said:

ma parli di "contenuto"?

Anche, ma soprattutto parlo di atteggiamento.
Questo forum si chiama "Grande Famiglia"...

Non è un nome normale... poteva chiamarsi "Tutto webmaster" (come linea di continuità con "Tutto gratis"), oppure "professione web" (per indicare il carattere professionale degli argomeneti), o in mille altri modi.

Eppure no, si chiama Grande Famiglia....
Che cosa ti aspetti, solo dal nome?

Ripeto: non è un nome normale, ma sprizza personalità, e questo è un bene, un grosso bene perché ti fa ricordare, crea aspettative, incuriosisce e...
Ti limita.

Capiamoci: avere un limite di questo tipo, se realmente rispettato, crea fiducia e fidelizza l'utente.

In un "ambiente" che si chiama G.F. devi essere accolto in modo gentile, altrimenti l'utente rimane disturbato... non capisce... e se ne va.

Riportando il tutto a noi: io creo un portale locale con un forum.... come mi presento? come mi comporto? che atteggiamento tengo?

Deve esserci una continuità nel tempo, ma non solo.
Continuità: io, amministratore che posto nel forum, e io, responsabile dell'azienda che gestisce il forum stesso.
Questa continuità sia nello studio dei servizi da proporre, ma anche nella pubblicità da pubblicare.

@roro said:

che è black hat SEO ??
Detto in 2 parole sono le tecniche di piazzamento sui motori di ricerca che violano le linee guida.

@roro said:

premetto che sto per aprire un'agenzia immobiliare e mi riferisco ad un sito di una singola agenzia, come avete detto, quel che più mi importa è acquisire utenti che vendono il loro immobile, come?
con una landing in cui elenco i miei servizi, quali?
es.
-inserisco la descrizione, foto, mappa dell'immobile nel mio sito, pubblicizzato/posizionato nei principali motori di ricerca
-database clienti in cerca di immobili
-valutazione gratuita dell'immobile
-convenzione con le banche x i mutui
-............. continuiamo?

Se, e dico "SE" l'ipotesi è corretta: il proprietario che vuole vendere cerca di capire su internet quanto può costare la sua casa; non devi parlare dei servizi in quella pagina.... l'utente trova una cosa diversa da quello che cerca e se ne va.

Potrebbe, invece, essere interessante una piccola guida del tipo: "Calcolare il valore del proprio immobile", e magari in fondo un form con una dicitura del tipo: "Richiedi una valutazione gratuita e senza impegno".

Comunque quello che chiedi NON è una cosa facile da fare a priori, ma ti serve uno storico...
1) traccia tutti gli utenti che accedono al sito
2) non appena trovi qualcuno che converte (ti affida il suo immobile da vendere) segnati con quale key è entrato sul sito
3) lavora su quelle key

@Stefano said:

.... l'utente trova una cosa diversa da quello che cerca e se ne va...Secondo me nessuno valuta questo punto fondamentale (in tutti i forums)

@Stefano said:

Se, e dico "SE" l'ipotesi è corretta: il proprietario che vuole vendere cerca di capire su internet quanto può costare la sua casa; non devi parlare dei servizi in quella pagina.... l'utente trova una cosa diversa da quello che cerca e se ne va.

Potrebbe, invece, essere interessante una piccola guida del tipo: "Calcolare il valore del proprio immobile", e magari in fondo un form con una dicitura del tipo: "Richiedi una valutazione gratuita e senza impegno".

l'idea è quella di elencare i servizi non tanto su una singola pagina ma su di una colonna a lato degli annunci degli immobili in vendita

la vedo dura caro roro, io al tuo posto mi chiederei:

Perchè mai il cliente dovrebbe pagare una percentuale della vendita della propria casa quando ha a disposizione tantissimi siti sui quali pubblicare il suo annuncio gratuitamente (o quasi nel caso di ebay....)?

Rispondere a questo potrebbe suggerirti una strategia efficace

In genere i servizi gratuiti non danno la stessa qualità dei servizi a pagamento... almeno io se do la possibilità di mettere annunci sul sito gratuitamente non mi metto ad ottimizzarli per farli trovare facilmente o a promuoverli individualmente... invece se mi pagano per farlo... è tutta un altra storia no?

@alexs2k said:

la vedo dura caro roro, io al tuo posto mi chiederei:

Perchè mai il cliente dovrebbe pagare una percentuale della vendita della propria casa quando ha a disposizione tantissimi siti sui quali pubblicare il suo annuncio gratuitamente (o quasi nel caso di ebay....)?

Rispondere a questo potrebbe suggerirti una strategia efficace
non offro, solo la pubblicazione dell'annuncio su internet, ma anche forme di visibilità off line: volantinaggio, televideo, ...
anche se è vero, che oggi in italia buona parte delle compravendite immobiliari avviene tra privati

Premesso che di mercato immobiliare non capisco un tubo.... ma non mi dispiacerebbe capirne qualcosa.... vi parlo di un'altra curiosità

Mi capita di sfogliare alcuni giornali di annunci di case. Tra gli annunci mi capita spesso di leggere questa scritta: "no agenzie".

Perchè?

@alexs2k said:

Premesso che di mercato immobiliare non capisco un tubo.... ma non mi dispiacerebbe capirne qualcosa.... vi parlo di un'altra curiosità

Mi capita di sfogliare alcuni giornali di annunci di case. Tra gli annunci mi capita spesso di leggere questa scritta: "no agenzie".

Perchè?
semplice, sono annunci di privati che non vogliono essere contattati dalle agenzie

si fin qui avevo immaginato.... ma mi sfugge la motivazione che spinge i privati addirittura a specificarlo.... come mai non vogliono rapporti con le agenzie? per via delle spese?

@alexs2k said:

si fin qui avevo immaginato.... ma mi sfugge la motivazione che spinge i privati addirittura a specificarlo.... come mai non vogliono rapporti con le agenzie? per via delle spese?
scrivono "no agenzie" perchè non vogliono essere martellati di telefonate dalle stesse, non vogliono rapporti non le agenzie x non pagare la provvigione, almeno spero solo x quello e non perchè presso alcuni abbiamo una brutta fama

l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...

@Pierquinto said:

l'1% è tanto è normale che chi è sicuro di vendere, perchè magari è un ottima struttura etc. etc., preferisce non dare niente a nessuno e non vuole perdere tempo a ribadirlo a tutti...

e come può allora un'agenzia immobiliare trasformare questo problema in una opportunità... o vantaggio competitivo? è qui l'intoppo