Landing page per prodotti simili

KWA

Landing page per prodotti simili

Il mio problema è costruire un sito dove le pagine dei vari prodotti, in questo caso software, dovrebbero assomigliare a delle landing page.
Non potendo evitare il menù cercherò di farlo più anonimo possibile sulla sinistra e sfruttare la colonna grande di destra per il contenuto.

Supponendo che la mia idea sia buona ho un grosso problema ovvero ogni software ha due diverse versioni standard e professional dove la versione professional è rivolta alle aziende ed include anche tutte le funzioni standard utili ad aziende e privati.

La mia call to action deve spingere l'utente all'ordine immediato ma poichè molte volte non so se l'utente è privato o azienda vorrei che tutti vedessero la doppia possibilità e se sono privati spingere su alcuni aspetti, se sono aziende su altri.

Come dovrei costruire le mie pagine?

Ci sarà sicuramente la pagina con tutti i prodotti divisi per categorie (circa e poi cosa faccio?

Creo una pagina intermedia che mi indirizza gli utenti?
Creo subito due pagine completamente diverse ma con il link all'altra versione?
Creo una pagina meno specifica che vada bene per entrambe le versioni con la scelta in fase di ordine?

Aiutatemi voi.

Grazie

filippotoso

Ciao Kuna,

la prima cosa da sapere è la provenienza del traffico che "atterrerà" sulle Landing Page:

Si tratta di traffico organico?
1b. In questo caso, arriveranno direttamente sulle Landing Page oppure è più probabile inizino la navigazione sul sito dall'home page?
Si tratta di traffico PPC?
2b. In questo caso, non sarebbe più efficace filtrare i due tipi di target direttamente nell'annuncio (es. Software per Aziende, Software per Privati, etc.)?

Se non è possibile suddividere il traffico a monte,** la cosa migliore** da fare è testare varie soluzioni. Ad esempio:

2 Landing Page dedicate ai singoli prodotti con dei banner/bottoni/link in evidenza above the fold che indirizzino i due target sulle pagine specifiche (es. "Cerchi una soluzione per la tua azienda?", "Sei un utente privato?", etc.)
Una Landing Page unica che si focalizza sui benefici comuni di entrambe le soluzioni e presenti, subito prima della form d'ordine, le due possibili alternativa, magari in una feature matrix. In questo caso, metti la soluzione più costoso, inserisci il prezzo come ultimo elemento della tabella ed aggiungi una nota tipo: "Soluzione adatta alle Piccole/Medie Imprese", "Soluzione perfetta per privati e liberi professionisti"

I software sono disponibile per il download in versione dimostrativa? In caso affermativo, una **Squeeze Page **è un'altra soluzione praticabile. Ti permette di raccogliere dati di contatto per fare followup e "vendere nel tempo".

Se non offri i software in versione demo o trial, puoi sempre creare un video dimostrativo, ad esempio registrandolo con prodotti come CamStudio (http://camstudio.org/). Anche in questo caso puoi provare ad utilizzare una Squeeze Page per far scaricare od accedere online alla demo. Ricorda di inserire una dicitura tipo "Scopri in 3 minuti tutti i vantaggi di utilizzare il prodotto XYZ". E' importante che il video si denso di informazioni utili e, possibilmente, breve (max 5 minuti).

Sempre se non ci sono demo/trial, potresti offrire il download del manuale (magari pieno zeppo di screenshot), per permettere all'utente di valutare in qualche modo **il prodotto prima impegnarsi nell'acquisto.
**
Se l'obiettivo è la vendita diretta, ricorda di inserire una forte garanzia (es. "60 Giorni Soddisfatti o Rimborsati") e magari dei feedback/testimonianze di clienti precedenti.

Tutto questo IMHO ovviamente.

KWA

Grazie Filippo,
sei sempre molto preciso nelle risposte.

Per rispondere alle tue domande direi che il sito è ben posizionato su Google e la maggior parte dei visitatori atterrano sulla home, mentre non faccio mai campagne PPC.

Il grosso problema, trattandosi di diversi programmi circa 8 x 2 versioni e comunque quello di scegliere se adottare una tipologia e-commerce oppure puntare alla vendita di un solo programma e comunque ho ancora molti dubbi su come costruire la home page.

Forse la soluzione ideale è:

scegliere tra gli 8 software
scegliere la versione
vendere il programma e concentrarsi poi sulle vendite successive.

Che ne pensi.

Grazie ancora

filippotoso

Se il traffico organico proviene per la maggior parte dai motori di ricerca, potresti analizzare l'header referer per cercare di individuare a quale software potrebbe essere maggiormente interessato il singolo utente e reindirizzarlo automaticamente verso la Landing Page dedicata.

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Negli altri casi (dove non è possibile capire a priori cosa interessa all'utente), piuttosto che indirizzarti verso un sistema stile ecommerce, potresti **suddividere l'home page in 8 aree **(es. una tabella 4 x 2) in ognuna delle quali inserisci una domanda tipo "Ti interessa XYZ?", "Hai il problema Q?", "Non sai come fare F?" etc. Sotto ogni domanda metti il box (virtuale o reale) del prodotto insieme al nome ed una frase tipo "Utilizza XYZ", "Prova ABC", etc.

Nell'home page dovrebbe esserci questo e poco altro. Magari in alto a sinistra il logo del''azienda insieme al payoff, un breve paragrafo introduttivo, una semplice barra di navigazione con i tipici elementi (chi siamo, dove siamo, come contattarci) e la lista dei prodotti **scritta a partire dai benefici **e non dalle funzionalità.

Ovviamente dipende molto dal tipo di software (es. dal costo, dalle conoscenze specifiche necessaire per utilizzarlo, dalla dimensione della mercato target, etc.)

P.S.
Perchè non provi a fare una campagna PPC di test su Google AdWords? E' un metodo a basso costo per individuare nuove keyword (magari da utilizzare per il posizionamento organico) e **testare le proprie Landing Page in un ambiente controllato.
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