• User Newbie

    Come impostare buon marketing

    Buongiorno a tutti,

    mi chiamo Roberto Cirielli, volevo avere qualche consiglio su come impostare un buon metodo pubblicitario per l'allargamento del mio parco clienti nel settore leasing.

    Il target sono aziende fornitrici, e anche clienti finali.

    Vi ringrazio per la gentilezza.


  • Super User

    @RobertoCirielli said:

    Buongiorno a tutti,

    mi chiamo Roberto Cirielli, volevo avere qualche consiglio su come impostare un buon metodo pubblicitario per l'allargamento del mio parco clienti nel settore leasing.

    Il target sono aziende fornitrici, e anche clienti finali.

    Vi ringrazio per la gentilezza.

    Ciao Roberto, per caso hai già un sito?

    Per metodo pubblicitario intendi promozione online, offline, tutte e due?

    :ciauz:


  • User Newbie

    Non abbiamo un sito come società e siamo ormai presenti dal 2002. Ma io piu che altro cercavo metodi pubblicitari per ampliare personalmente ricercarmi e trovare il mio parco clienti.


  • Super User

    eh se non vuoi utilizzare internet ti tocca comunque un approfondito studio dei tuoi potenziali clienti (chi sono, dove sono, quanti sono, cosa fanno, che esigenze e desideri hanno...)...

    ....credo che dal 2002 ad oggi conoscerai abbastanza bene il tuo target

    Fatto ciò dovrai analizzare quali mezzi potrebbero risultare maggiormente efficaci (rapporto costo/beneficio) per raggiungere e contattare i potenziali clienti (TV, stampa, Direct Marketing, web, etc....).

    Mi sento di consigliarti di investire 1/10 del tuo budget pubblcitario su tutti i mezzi che conosci per testare quale meglio fa al caso tuo. Una volta scoperto potrai investirci il resto del budget.

    🙂


  • User

    Io non farei pubblicità di massa (TV - Radio - Giornali generici)
    mi porrei domande sul target e farei solamente una campagna di direct marketing: cioè contatterei solo le persone potenzialmente interessate al mio bsiness.

    Potresti pensare anche di fare un sito e utilizzare oogle adword che ti garantisce, se lo utilizzi bene, un traffico estremamente targettizzato a basso costo


  • User Attivo

    Ecco come la vedo io:

    1. analisi del target
    • chi sono
    • dove abitano
    • che lavoro fanno
    • dove vanno
    • cosa leggono
    1. analisi dei bisogni:
    • perchè il leasing (bisogni espliciti e impliciti, bisogni funzionali e simbolici)
    1. come raccolgono info sul leasing:
    • fonti commerciali
    • passaparola
    • fonti ufficiali (es associaizoni di categoria, ecc)
    • esperienza diretta
    1. dove comprano il leasing:
    • banca
    • concessioanrio veicoli
    • fornitore beni industriali
    • intermediari/broker
    1. come scelgono quale leasing comprare:
    • costo
    • velocità lavorazione pratica
    • non vogliono nessun impiccio burocratico
    • altro (e cosa)
    1. tua offerta:
    • quali sono ifattori importanti nelal scelta del elasing
    • e tu presidi quei fattori
    1. analisi mercato:
    • potenziale
    • domanda primaria (somma domanda attuale de lsettore nella tua area, es la città di XY)
    • domanda secondaria (tua quota di mercato, assoluta e realtiva)
    • analisi gap
    1. ora sai che cerca un leaing (target), perchè cerca un leasing (che bisogni), come si informano, dove lo cercano, cosa cercano e come è competitiva/non competitiva la tua offerta. Sai qual'è la tua quota di mercato vs competitore sai quanta domanda no nsfruttata esiste (cioè domanda che tu puoi soddisfare senza andare a togliere volumi ai tuoi concorrenti)

    2. decidi che si fa