La media dei concessionari d'auto sono alla canna del gas.

Vedila dal punto di vista del concessionario: se tu rinunci, lui guadagna 1500 euro di caparra, e si ritrova l'ennesima macchina ferma in magazzino... senza nessuna reale e concreta speranza di riuscire a venderla, se non regalandola o quasi.
Insomma, tu corri il rischio di rimetterci 1500?, lui 10000...
Quindi, a lui (come a te) conviene rimandare di quanto necessario il perfezionamento della vendita, piuttosto che mandare tutto all'aria.

Forte di questa consapevolezza, armati della tua miglior faccia tosta e vai a giocare al meglio le tue carte con il concessionario...

Mia considerazione personale: questo è il momento peggiore per acquistare macchine nuove. Sul mercato dell'usato trovi oggi favole a quattro ruote a prezzi stracciati. Che senso ha andare sul nuovo?