Mooooolte grazie Roberto e Chiara, tutti spunti utilissimi!

Per l'idea che mi sono fatto del decisore:

conoscenza degli strumenti: poca. volontà di andare per la sua strada, anche se non ha ben chiara quale sia: molta fiducia nel mio ruolo: da guadagnare utilità di presentargli analisi dettagliate: scarsa o nulla utilità di case history: altissima utilità di numero concreti: alta

Actually, questo schemino analitico è veramente una manna dal cielo! Ho capito più cose in 5 minuti ora che in 5 ore ieri... -.-"

E come sempre, la maggior parte dei problemi sono problemi di relazione. Quindi: capire l'interlocutore, adattare i messaggi alle sue esigenze, cercare di vincere le resistenze. Facile no? Eh, insomma...

Altre idee? Io sono sempre disponibile ad ascoltare!

grazie!

Luca

Grazie a tutti!