(STATISTICA) Finanza - Lavoro offline con promozione online

[mauro1978]

(STATISTICA) Finanza - Lavoro offline con promozione online

Ciao a tutti. Questo post non è per una offerta di lavoro, ma per racogliere info per capire come formulare al meglio una possibile offerta. Non so se è la sezione giusta. Se è OT o non adatta chiedo scusa al moderatore.

Situazione:
società con serie di siti dedicati alla finanza, specialmente prestiti e mutui. Si tratta di siti informativi, con alcune centinaia di accessi unici al giorno, e guadagno da vendita adv. Possibili sviluppi per il futuro:
a) inserimento form online di richiesta preventivi mutui e prestiti in accordo con banche eroganti, e pagamenti Pay per lead e pay per sale (es % sull'erogato). Fattibile e facile da fare
b) step due (quello di cui vorrei parlare qui).
Internet è molto usato per cercare info su prestiti e mutui ma meno per chiedere prestiti e mutui, e spesso la non presenza fisica di un addetto della società che rilascia il preventivo rende più difficile la pratica e disincentiva a usare il canale per chiedere il prestito -> la società in oggetto quindi da a potenziale cliente info gratis ma perde la vendita del prodotto finanziario
La società in oggetto sta pensando di sviluppare una attività integrata offline online.

Lo sviluppo avverrebbe in questo modo:

1. la società stringe con soc. finanziaria (es findomestic o altra big) un accordo di distribuzione prestiti con pagamento sul venduto (es 5% erogato)
2. la società promuove tale offerta sui siti, già visitatati, di cui dispone
3. la società cerca di sviluppare una reta di consulmenti per prestiti offline, con:

• annunci su suoi siti di offerte lavoro
• annunci su forum di offere lavoro
• passaparola

Idea di fondo: la società fornisce all'aspirante consulente prestiti:

• un accordo di distribuzione,
• formazione tecnica sui prodotti
• formazione commerciale.
• Inoltre gli passa i contatti che arrivano online sui miei siti e che sono di sua pertinenza geografica (ad esempio mi arriva domanda preventivo da canicattì, chiamo il consulente di canicattì passandogli la richiesta, in modo che contatti e vada a trovare il richiedente)
• fornisce inoltre al consulente una insegna sotto cui operare (un marchio, che apparirà nei biglietit da visita, nella email, ecc)
• cura un po' di adv (ad esempio giornali locali e radio)

Il consulente da parte sua deve:

• sviluppare i contatti che gli passa la società nati dai siti online della società(10% tempo)
• aggiornarsi sui prodotti (5% tempo)
• cercare nuove occasioni di proporre prestiti (75% tempo) con i canali a lui più congeniali: passparola tra amici, familiari e conoscenti, sul luogo d lavoro, siti web da lui creati, volantinaggio, stickers, e chi + ne ha + ne metta
• sviluppo rete locale d consulenti prestiti (10%) di cui diventerà responsabile, se ne riesce a creare una

Sotto certi aspetti è simile al modello società di assicurazioni - agenti assicurativi.

Modalità remunerazione consulente:

• formazione gratis
• % su prestiti di cui cura le pratiche (ad esempio il 3% dell'erogato)
• % (ad esempio1%) su prestiti generati da rete di vendita locale che distribuisce
• inquadramento come agente di commercio/procacciatore di affari. No lavoro dipendente, massima libertà nella gestione del tempo

Caratteristiche consulente:

• il lavoro è molto adatto a chi ha un ampio network di relazioni sociali e un po' di tempo libero e vuole + soldi/vuole arrotondare -> adatto per chi cerca secondo lavoro e per gli studenti
• richiede attitudine alla relazione con le persone
• richiede voglia di far succedere le cose e imprenditorialità

La domanda è: "secondo voi il modello potrebbe funzionare?" Ve lo chiedo sotto gli aspetti:

• ritenete, da addetti al settore, utile l'integrazione online - offline nel settore finanza retail?
• da studenti o impiegati che vorrebbero arrotondare (di sicuro qualcuno ce ne è), riterreste una proposta di collaborazione di tale tipo interessante?
• se si, per sviluppare occasioni di contatto con potenziali interessati a prestiti, preferireste usare mezzi online (ad esempio siti ottimizzati per i prestiti nella città di..) oppure relazioni off line?

Grazie per aver letto il lungo post

uppete

[mauro1978]

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ciao

mauro