Quoto Ryan, l'obbiettivo ultimo (che passa per una qualificazione dello studio) deve essere l'aumento della base di clienti.:)

certo, ma ricordo che la consulenza professionale è un settore particolare..

@SpiderPanoz said:

dipende. per esempio il mio sito mi è di grande utilità quando sono in cerca di nuove risorse da assumere. evidentemente da un'immagine di un posto dove si lavora bene... con correttezza e serietà.

Beh, nel tuo sito dai un'immagine moderna e, anche se è la parola più abusata del mondo, dinamica.
prova a fare un test di confronto tra la home del tuo sito e una di un sito ingessato vecchia maniera (in voga soprattutto tra gli studi legali): questi tendono sempre a dare un'immagine abbastanza austera, ma secondo me tutti preferirebbero trovarsi di fronte ad una struttura tipo quella che hai adottato tu.. quella del tipo "classico" magari ppuò far sembrare lo studio più "storico" e serioso, ma su internet la gente cerca essenzialmente informazioni, e se a queste viene associata una sensazione visiva di disponibilità e professionalità, la prediligeranno di sicuro...

OT scherzoso: noi riceviamo soprattutto curriculum, ma una quantità spaventosa: cari laureati in economia e commercio che mi guardavate dall'alto in basso, siete ancora tutti a spasso??

ti ringrazio.... ma ora che ho una discreta visibilità sul web...anche grazie al forum di GT, credo che il passo successivo sia migliorare qualitativamente la presenza.

scegliere quindi su quali forum intervenire, definire meglio il target di clientela (cosa non facile su internet per un professionista) e capire quali iniziative mettere in atto per comunicare senza pubblicizzare

@SpiderPanoz said:

comunicare senza pubblicizzare

io punterei ad aumentare il traffico dai motori offrendo guide e servizi gratuiti, un po' come fa giorgio.... e un domani, aprire un forum di consulenza sul proprio sito.... in effetti, per un professionista il rischio di commistione comunicazione/pubblicità è grande

@Ryan Giggs 79 said:

io punterei ad aumentare il traffico dai motori offrendo guide e servizi gratuiti, un po' come fa giorgio.... e un domani, aprire un forum di consulenza sul proprio sito.... in effetti, per un professionista il rischio di commistione comunicazione/pubblicità è grande

Quoto.
Poi se vuoi fare un bel po' di unici parleri di forfettino!

@Catone said:

Quoto.
Poi se vuoi fare un bel po' di unici parleri di forfettino!

si, concordo in parte.
ma sono tutte cose che comportano un discreto impegno e portano ritorni abbastanza bassi.

credo che per un professionista puntare sul forfettino, considerando che la tendenza è quella che il fisco fornisca assistenza gratuita, non sia premiante.

certo... piccole p.iva crescono... ma forse bisogna identificare meglio il target.

Un'idea, prendila per quello che vale. Offrire documenti dell'agenzia delle entrate (che mi pare abbia la traduzione inglese) in altre lingue oltre l'inglese, per chi vuole, dall'estero, investire in italia. Poi, ovviamente, ti puoi proporre quale consulente per queste nuove iniziative.

In base alla mia esperienza il sito più che per trovare nuovi clienti è utile per rafforzare l'immagine nei confronti di quei clienti che incontri off line...

mi chiedo cosa ne pensano gli altri professionisti...

@SpiderPanoz said:

In base alla mia esperienza il sito più che per trovare nuovi clienti è utile per rafforzare l'immagine nei confronti di quei clienti che incontri off line...

mi chiedo cosa ne pensano gli altri professionisti...

Non so, ho tanti clienti commercialisti e conosco i loro clienti. Molti non sanno neppure inviare un'email. Diverso il discorso se i tuoi clienti sono grosse aziende pratiche di web e tecnologia.

@Catone said:

Non so, ho tanti clienti commercialisti e conosco i loro clienti. Molti non sanno neppure inviare un'email. Diverso il discorso se i tuoi clienti sono grosse aziende pratiche di web e tecnologia.

e i loro siti gli fanno aumentare il numero di clienti?
senza supporto off line intendo?

provo a porre in modo diverso la questione.
Consiglieresti il tuo commercialista ad un amico? perchè?

Il mio commercialista no di certo!
Il sito funziona, intendo dire, se il commercialista ci crede. Altrimenti non serve a nulla, carta straccia, anzi byte in entropia...

Ho letto molto velocemente il tutto e do una mia prima impressione in base a ciò che ho letto.

Credo che sia possibile anche per i professionisti sia fare business utilizzando la rete come canale di raccolta di clienti sia utilizzare la presenza internet a soli scopi di immagine.

Certo... il tutto dipende da come un professionista vuole posizionarsi e che tipo di clienti vuole attrarre.

Tra gli avvocati esistono quelli che fanno solo pratiche di assicurazioni e quelli che fanno fusioni societarie.

NON E' DETTO che un tipo di attività sia più remunerativa dell'altra (ho conosciuto degli avvocati che solo con le assicurazioni hanno fatto fortuna), sono semplicemente diverse e come tali vengono trattate e promosse.

Se punti ad un profilo di cliente più basso e vuoi lavorare con i numeri puoi sicuramente utilizzare la rete per fare business.

Banalmente, se SpiderPanoz o Paolo decidessero di fare una offerta speciale per i professionisti del web del forumGT o anche un pacchetto "pratiche ecommerce" sono sicuro che il loro sito potrebbe vendere ed anche bene

Ma la domanda è... vogliono farlo? O vogliono altro?

Il target che vorrei raggiungere in realtà ha soprattutto una caratteristica "collaborativa".

Cioè credo che il nostro studio sia in grado di offrire un servizio estremamente competitivo e capace di soddisfare sia il cliente che noi, quando il cliente ha voglia di lavorare con noi e non semplicemente di esternalizzare in forma passiva un servizio.

Premesso che ogni cliente è assolutamente al centro del nostro servizio, dal piccolo al grande, sono anche io convinto che sia abbastanza facile attrarre le P.IVa.

Più complesso, e da qui la riflessione, attrarre società che vadano dai 2 ai 7 milioni di fatturato.

Su questo target il web funziona? o può solo fare da supporto a comunicazioni tradizionali off line? Per mia esperienza l'immagine che ho su internet funziona solo come rafforzativo dell'immagine off line.

ma attendo pareri degli altri professionisti del forum che vedo latitare...

@SpiderPanoz said:

Più complesso, e da qui la riflessione, attrarre società che vadano dai 2 ai 7 milioni di fatturato.

Su questo target il web funziona? o può solo fare da supporto a comunicazioni tradizionali off line? Per mia esperienza l'immagine che ho su internet funziona solo come rafforzativo dell'immagine off line.

Messa così, non solo ti do pienamente ragione, ma anche di più

I "grossi" sembra che vadano ancora presi con contatti diretti / umani.... :():

@Ryan Giggs 79 said:

Messa così, non solo ti do pienamente ragione, ma anche di più

I "grossi" sembra che vadano ancora presi con contatti diretti / umani.... :():

è anche vero per esperienza che se arrivano nuovi clienti, anche se piccoli, e si trovano bene.... il passaparola aiuta moltissimo. anche a far crescere la dimensione della clientela.

@SpiderPanoz said:

è anche vero per esperienza che se arrivano nuovi clienti, anche se piccoli, e si trovano bene.... il passaparola aiuta moltissimo. anche a far crescere la dimensione della clientela.

Mi è venuta in mente questa cosa che forse è solo apparentemente poco collegata.... ma.... e se si creasse il venture commercialista?

Mi spiego... si potrebbe promuovere online un tipo di consulenza mirata ad aziende neonate e promettenti, magari a condizioni ultra - vantaggiose e con un processo di selezione per accedervi in modo da selezionare le aziende che molto probabilmente cresceranno come volume d'affari.

E' ovvio che non si potranno dedicare tutte le risorse ad un progetto del genere, ma secondo me potrebbe essere una buona unique selling proposition per:

• attirare l'attenzione di aziende, anche non neonate, intenzionate a crescere
• creare buzz... è qualcosa di nuovo (e poi se mi riconosci qualche royalty non mi offendo
• trasmettere i valori dello studio e del professionista di riferimento

@piernicola said:

• creare buzz... è qualcosa di nuovo (e poi se mi riconosci qualche royalty non mi offendo

però così sconfiniamo nella quasi-pbblicità... cosa che per i professionisti non è bene

@Ryan Giggs 79 said:

però così sconfiniamo nella quasi-pbblicità... cosa che per i professionisti non è bene

Se è per questo non so nemmeno se è possibile offrire un servizio del genere

Ma secondo me funzionerebbe