cessione pacchetto clienti

[andreausa]

cessione pacchetto clienti

Salve a tutti,
ho una problematica da affrontare nella tesi, sto cercando di valutare un pacchetto clienti di un libero professionista(commercialista).
come lo valutereste? so che in genere si applica un moltiplicatore (da 1 a 3) sul fatturato e roba varia.
avete libri o articoli che possano fare al caso?

Saluti
Uno studente matto e disperato

[andreausa]

ok, dato che nessuno ha risposto, vi posto due delle alternative che andro' a sviluppare.

1. determinazione del valore del cliente suddividendo il fatturato in base ai servizi offerti dallo Studio.
   Determinazione del margine, che ogni servizio procura allo studio.
   Tale margine verra' moltiplicato per un certo numero di anni nei quali il cliente continuera' a servirsi dello studio.
   Il tutto sara' poi attualizzato per un tasso adeguato.

2. metodo empirico. moltiplicazione del fatturato.

secondo voi sono nella giusta strada?? :bho: